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一季度落实乘势开门红总结(7篇)
2025-08-23人已围观
一季度落实乘势开门红总结(7篇)
篇一：一季度落实乘势开门红总结
银行“开门红”汇报（共5篇）
河口农合行突出工作重点
确保实现首季业务开门红
新年伊始，河口农合行充分依托新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款余额321951.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额243495.79万元，较年初增长19324.34万元。
强化资金组织，夯实业务基础。一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与客户的距离，加大业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务，加强pos商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽资金组织渠道。
强化贷款营销，抢占发展机遇。一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生产经营状况，做到计划早制订，资金早投放；二是认真总结2011年信用工程建设的经验和不足，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围；三是加大业务创新力度。在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上，加大对专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。
强化财务管理，努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理，合理设定贷款结息方式，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动扣划率；二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理办法，继续调整费用结构，规范开支行为；三是强化内控管理。。
驱动“组织督导”轮
为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展，桃源联社从加强组织领导入手，积极建立活动督导机制，全力督促辖内县级联社各项业务深入开展。一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度。领导班子成员带领各部门人员，深入基层信用社督查指导工作，切实帮助解决问题。二是开展了全县信用社贯彻落实2011年度工作会议情况督导工作。联社成立了以理事长为组长，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的督导工作领导小组，分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况，各项任务分解情况，各项工作任务完成的具体措施，岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了督查，采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难，研究具体措施。三是认真开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了《2011年一季度工作指导意见》，明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，并对活动各项主要指标实行按月监测，督促各社振奋精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。全县信用社牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、勇于创新的理念和求真务实的理念，明确任务目标，转变工作作风，形成了齐心协力抓落实、一心一意谋发展的强大合力。一季度四项竞赛任务，全县共有19个信用社完成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成了“比、学、赶、超”的良好局面，确保了“首季开门红”活动高效开展。
滚动“存款递增”轮
存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带动和精心指导
下，全县农信社因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。一是抢抓机遇增存款。紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机，开展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用“两节”之际，加大宣传力度，全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动，提高了农信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动，积极营销财政存款和低息存款。同时，积极借鉴保险公司客户营销理念和激励办法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行名单式营销管理，确保了存款稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元，完成首季任务3亿元的131%。
开动“信贷支农”轮
桃源作为农业大县，一季度是农信社支持农业“双保”、做好信贷支农的关键时期。联社号召辖内各基层社高扬支农大旗，抓住有利时机，不误农时，打开钱袋子，播洒及时雨，全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投向。各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划，迅速制定信贷支持重点和投放计划，特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村以及优质客户。二是筛选优质客户。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区，分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。三是强化信贷管理。积极完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷款利率定价机制，下发了《贷款利率定价管理办法》，规范了利率定价管理。四是加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销，大力发放农户小额信用贷款，力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”字，在发放小额农贷上体现一个“快”字，在落实支农惠民上，凸显一个“好”字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了农业生产资金需求。
转动“不良清降”轮
清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。桃源联社从加强管理、分类施治入手，积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全辖不良贷款“双降”。一是建立三个台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定办法、不良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清办法、不良贷款清收奖励办法等，扎实开展不良贷款认责追责工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处置。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处置的重点，制定相应的清收办法和奖罚政策，扎实推进不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面，各基层社因地制宜，多策并举，打开不良贷款清收被动局面，一季度共收回不良贷款1035万元。
截至一季度末，该社“首季开门红”活动取得了显著成效：一是各项存款较年初净增3.9亿元，增长13%。二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了农业生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元，占比较年初下降1.38个百分点。四是各项收入实现
万元，实现经营利润
万元。经营效益稳步提升。
“一年之季在于春”，为了力保全县农村春耕生产顺利进行，今年伊始，长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件，省委、省政府科学发展、跨越发展的决策部署及省联社《关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见》，极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措，超前谋划，加大投入。截至目前，全县信用社各项贷款余额14.79亿元，农业贷款净增1.3亿元，比去年同期增加了1亿元，真正发挥了农村信用社支农主力军的积极作用。
一、多渠道组织资金，夯实支农基础。
为了确保支农资金及时到位，全县信用社多措并举，全员营销，加大了组织支农资金工作力度。一是早计划、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社2011年工作会议，把存款任务分解到各信用社，做到了早计划、早安排，以夺取“首季开门红”；二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡的有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计增加存款，提高存款市场份额；三是优化存款结构，增强对公存款的组织力度。强化信息公关，把握对公客户，积极主动地进行市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务，网上银行、短信银行等业务，通过服务功能的不断创新以促进存款业务的增长；五是制定符合实际、切实可行的量化考核办法，实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考核办法，调动了全员营销的积极性。目前，全县信用社各项存款余额20.02亿元，比年初增加2.63亿元，比去年同期增加了1.68亿元。
二、全方位部署春贷工作，做好服务春耕工作准备。
为了确保春耕生产顺利进行，全县信用社超前谋划，统筹安排。一是年初召开了全县农村信用社工作会议，在安排全年工作的同时，重点部署了春贷工作，成立了农村信用社支持春耕生产领导小组，统一组织实施春贷支农工作；二是做好春贷调查摸底工作。县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组，分别深入全县各乡（镇）、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了解”。即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清农户生产计划，了解农民贷款需求；摸清农户生产项目，了解农民贷款周期，为做好春贷工作掌握第一手资料，确保春贷工作有的放矢；三是成立了春贷工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问题，加大支农力度。
三、新举措加大贷款投入，确保农村春耕生产顺利进行。
为了满足农村备春耕生产的各种资金需要，全县信用社调整信贷结构，创新贷款品种，创建农户融资的最佳环境。
篇二：一季度落实乘势开门红总结
银保一季度经营总结亮点与不足
洪江市银保20**年工作总结
20**年是银保业调整结构，跨越式发展之年，是不平凡之年。我们洪江市支公司银行保险部在分公司的正确指导下；在支公司经理室的大力支持下；在全体伙伴的共同努力下，齐心协力、共谋大计、上下联动、内外互动、用心经营、创新思路、占领阵地、主导市场。截止12月1日共实现新单趸交保费2490万元，达成年度目标任务的76.6%，市场占有率68%，其中趸交2252万元，期交238万元。回顾一年来的工作，现小结如下；一、周密计划，合理布署是成功的基础
机会总是亲睐有准备的人。在2009年年末的全市中介经策会上，当我看到我市2010年银保目标任务是“3244万”时，我当时是惊讶，即而是发呆，我从事银保工作六年，亲历了洪江市银保业务发展的坎坷与不平，艰辛与困难。2008年完成的最好也仅达成2800万，而今第一季度开门红目标任务就是1300万。这个数字对我们来说是一种巨大的压力更是极限挑战。开会回来后，我们如实向向经理汇报并说出了心中的想法：“没有底气，没有信心。”向经理听后没有责骂而是微笑着鼓励道：“分公司的任务分配是合理的，正确的，只要我们共同努力，共谋策略，没有做不到，只有想不到，我相信你们”。简短而朴实的话语，却给了我们莫大的信心和鼓舞。不战自败不是我们的性格，调整好心态，理顺了思路，在向经理的统筹安排下，我们对全市的工、农、中、建、邮五家合作单位进行了认真的市场调研和具体分析并作出总结。根据各行局的状况和特点，做到有的放矢，要想达
成开门红目标，必须要各家行局平衡协调发展，全面开花。首先，我们将各家行局实行“梯级”开发启动。我们把一直合作关系好的建行作为第一梯队，在政策、财力、人力上给予倾斜支持，将工行、邮局农行、作为第二梯队，紧跟其后，稳步推进，保持业务相对平衡；将中行作为第三梯队，兼顾渠道资源，保证各行（局）的全面发展。其次，我们确立了平等与对等的三级网络维护和三级渠道维护制。“三、三”模式是；向经理与各家行局领导直接沟通与协调，保持领导层关系畅通无阻；分管副经理和主管科长与各行局主管领导和保险专干进行沟通交流，确保执行到位；银保客户经理与银邮临柜员工进行沟通交流，确保阵地不失。同时，我们在各家行局实行“四个统一”即统一宣传话术，统一竞赛方案，统一奖励政策，统一费用标准。成事在人，谋事在天。2010年一季度，我们克服了重重困难，实现了洪江市银保业务历史性大跨越发展。
二、诚实守信，以诚待人是成功的关键做银保，就是做人。面对众多的竞争主体和激烈的竞争环境，牢固的合作基础和深厚的合作友谊是抢占阵地占领市场的重要因素。粒米成箩，滴水成河。友谊的建立不能停留在口头表面上，而是要
从小事、小节上用心地去付出，以自己的人格魅力来吸引和感染我们的银邮员工，我们这么做了，也坚持这么做了。每年的大年初一，我们都会带上精美的糖果到各个网点，送去我们最真诚；每逢银邮领导及员工过生日，我们都会送去鲜花和蛋糕，带上我们真心的祝愿；每逢重大节日我们都会发出祝福的短信，寄托我们的心意；每逢银邮员工家有红白喜事，我们都会亲自到场，带去一份安慰。点滴的小事，真情的表露，让我们与各家行局领导及员工结下了深厚的友情，记得今年
二月的一天，人民人寿的一个主管来到农行一分理处找到该分理处的主任，自我介绍说明来意后，该主任只说了一句话，“我只认识杨贤刚，不认识你”然后忙去了。简单的话语道出了我们合作伙伴对中国人寿的认可和认同，我们感到欣慰和自豪，也让我们常想起王总常说的一句话“要合作好就要关系好，要关系好就要感情好，要感情好就要投入多，要投入多就要奉献多。”朴实的语言概括了我们工作的全部，我们并没有做到最好，也没有什么优异的业绩，我们只是将简单的事情重复做，细小的事情用心做，能做的事情坚持做了。路遥知马力，日久见人心，我们用自己的真诚和专业赢得了市场。三、敬业爱岗，忠于职守是成功的前提选择我们热爱的，热爱我们选择的。2010年中国人寿银保线的《基本法》出台给我们基层客户经理带来实惠和希望。历史性的财务支持政策，也给我们注入前所未有的冲劲和活力。我们没有错过机会和时机。我们建行黔城分理处的陈小萍，充分发挥个人的聪明才智，专业技能和人格魅力。与网点人员融为一体，打成一片，坚持以网点为家，不仅精通自己的专业，而且熟知银行各种业务，在网点既是客户经理又是银行的大堂经理。每天有10个小时以上奋斗在工作岗位上，坚守在自己的网点，坚守着自己的阵地。有付出定有回报。陈小萍个人的职级也由中级晋升到银保客户经理的最高级别资深客户经理，同时她也被省公司评为诚实守信先进个人。在她辛勤经营和努力下，建行黔城分理处共出单趸交500万，期交120万元的可喜业绩。不但为我司业务发展做出了贡献，也为建行今年的中介业务发展立下新功。而且让建行洪江市支行保险代理业务2010年跻身怀化建行前三甲，得到上级行的充分肯定和褒奖。渠道是我们生存的土壤，网点
是我们经营的门面。我们的客户经理用自己的真心，真情，真意在诠释着。这就是我们的国寿员工，这就是我们国寿员工对工作的执着和热爱。虽然我们所做的一切很平常，也很平凡，但是我们是在用心，用情的付出。我们相信一份耕耘必然会有一份收获。
四、科学管理，严格制度是成功的根本没有规矩，不成方圆。一直以来，我们对客户经理的管理和考核力度措施不够，管理模式陈旧，不科学；管理方法简
单，粗放；管理过程不严肃，不坚持。完全是一种放羊式管理。导致客户经理工作被动，思想松散，纪律涣散。为更好地规范和管理客户经理；更好地调动他们的工作积极性，主动性和能动性；增强他们的责任心和责任感；提升他们的综合素质；培养他们良好地职业习惯。我们结合公司实际，制定详细的管理考核制度。1、坚持晨夕会制度。每周的星期一至星期五开晨会，安排和计划当天的工作，星期五5点开夕会，小结本周工作，相互交流学习。每缺席一次乐捐10元。2、严肃客户经理管理暂行办法。明确客户经理的职责和义务，发生重大违纪违规现象，坚决予以辞退。3、严格客户经理目标考核奖励方案。客户经理分四个等级，每个等级对应的底薪和目标不同，客户经理可根据自己的能力竞聘银邮网点和认购任务目标，以提高自己的工资待遇，最大限度的发挥每个人的潜力，实现多劳多得。4、加强驻点服务和511考核制度。娄底经验告诉我们，驻点服务是最行之有效占领阵地的方法。511工作模式是我们提升业务的工作指导。在驻点服务考核中，我们实行中介科直管，网点主任协管的双重管理制，并实行不定时地查岗，发现一次不在岗或离岗处罚10元，连续5次不在岗撤换人员，取消该网点的管理权和经营权。一个月累计次数达10次者，坚决予以辞退。
同时将底薪工资的百分之五十与驻点服务挂钩，严格要求客户经理经营好，管理好网点，守好自己的阵地，做好自己的本职工作。在511工作管理中我们要求客户经理每天坚持最少5个有效拜访，每天出一份单，出不了单上交一个问题。同时我们主管实行不定时抽查活动日志，发现一次缺少一项处罚20元。5.严格落实反洗钱工作。坚持常抓不懈，落实到人，责任到人，注重常态化，精细化管理。合理的制度，人性化的管理。我们的工作少了一份争执，多了一份理解；少了一份埋怨，多了一份收获。
我们工作的取得，得益于分公司的正确领导；得益于支公司经理室的支持；得益于伙伴们的共同努力；得益于兄弟同仁的帮助。然而，中介工作任重而道远，闭门造车感觉良好，但是与兄弟公司相比有很大的差距，与分公司的要求相差甚远。因而，我们决不会有“不以物喜”的庆幸，也不会有“不以己悲”的失落。我们定以十分的热情，百倍的信心，一鼓作气，乘势而上，力争取得更好的业绩。
篇三：一季度落实乘势开门红总结
交流与研究
第4期
中共东平县委办公室
东平县委政策研究室
2012年5月7日
赵
德
健
同
志
在全县第一季度经济运行形势分析会议上的讲
话
（2012年4月28日）
同志们：
今天这次会议，是在全县上下深入贯彻落实姜异康书记视察东平时的重要指示精神，“解放思想大讨论”活动取得阶段性成果，“基层基础建设年”活动全面展开，一季度各项工作实现良好开局的形势下召开的一次重要会议。主要任务是，总结第一季度经济运行和项目建设情况，分析面临的形势，安排部署下步工作，动员全县各级进一步统一思想，坚定信心，再鼓干劲，乘势而上，-1-
确保圆满完成、力争超额完成上半年目标任务，为推进富民强县新跨越、建设幸福魅力新东平奠定更加坚实的基础。
刚才，苗县长通报了全县第一季度经济运行情况；部分部门和乡镇（街道）作了表态发言，希望大家相互学习借鉴；王县长全面总结了今年以来经济运行和项目建设情况，对存在的问题和面临的形势进行了分析，讲的非常好、非常细、非常深、非常透，我完全赞同，希望大家切实领会好、贯彻好、落实好。
总得来讲，我们一季度基本实现了开门红、开门好，这不仅要看经济指标，还体现在广大党员干部的精神面貌和整个社会发展所反映的良好氛围。昨天，与会的县直部门和乡镇街道的同志都参加了点评打分，比较客观地反映了各乡镇的实际情况。那么，承担任务的县直部门情况怎么样，是否也存在不平衡的问题，下步，也要出来亮一亮、比一比、看一看，通过对比，评出优劣，找出差距。从前段工作情况看，首先要表扬的是县工商局，近年来，他们紧紧围绕全县经济社会发展大局，尤其在创优环境、树立品牌方面做了大量的工作，昨天下午刚刚得到喜讯，九鑫机械有限公司“泰山”商标、光大日月股份有限公司“智育”商标同时被国家工商总局评为中国驰名商标，“安山大米”被国家工商总局认定为国家地理标志商标，这三件事都不亚于一个大项目，这得益于工商局全力以赴地工作，而且他们注重工作方法和技巧，为我县相关企业和有关工作顺利推进做出了突出贡献。再比如，县财政局在扎实推进所承担的重点工程的同时，积极围绕我县项目建设所面临的困难和问题出主意、想办法，做了大量创新性的工作。-2-
水利局两年来承担的小农水项目，不仅获得了优质工程，而且得到了更多的奖励。还有移民局，结合县里目前开展的各项工作，积极渗透，主动结合，帮助乡镇和部门做了大量卓有成效的工作。许多部门也都在围绕大局积极发挥作用，不再一一表扬。但是，也有少数部门工作没有起色，措施没有推进，效果不很明显，相信大家心里很清楚。结合下步工作，我再讲四个方面的问题。
一、推进项目建设要决心更加坚定。项目建设是加快发展的重要抓手。市委、市政府在今年召开的几次重要会议上都反复强调项目建设的重要性，提出了“增加财政收入、增加居民收入”的要求。南方发达地区的成功经验和我县近年来的发展实践，无一不证明项目建设是加快发展的强大引擎。就我县来讲，由王县长牵头抓的“十大项目”是我们项目建设的重中之重。要实现科学发展跨越发展，就必须毫不放松地抓投资，大张旗鼓地上项目。
1、项目引进要攀高招强。近年来，我们通过持续不断地抓招商、上项目，工业园区已做出规模，文化旅游已做出名声，交通区位日益凸显，发展环境明显优化，已经具备了招引大项目的产业基础和环境条件。要突出招商重点。锁定长三角、珠三角、京津塘和胶东半岛等民资活跃地区，瞄准“高、大、新、外”项目，引进一批旗舰企业、高端项目；积极捕捉国际国内500强、央企、行业龙头等投资动态，鼓励大企业、大集团在我县建立产业配套基地和科技研发中心，力争在引进投资过5亿元、过10亿元项目上实现突破。引导县内骨干企业引进一流的设备和技术，快速膨胀规模，推动产业链向高端延伸，打造一批国内同行业中的领军-3-
企业。近年来，我们的招商引资工作逐步走上健康发展的轨道，积累了一些宝贵经验，要继续坚持，尤其对大项目好项目更要持续不断地坚持，持续不断地沟通争取，甚至引进过程中会有竞争，凡是有竞争的项目才是真正的好项目,只要落地就会产生好的效益。那种一谈即成，夸着海口说带来几个亿甚至数十亿的项目，我们要认真分析，慎重对待。要优化招商方式。围绕现有优势产业，突出“四大园区”和农业科技示范园区的载体作用，大力开展节会招商、以商招商、企业招商、领导招商，提高招商针对性和实效性。刚才，王县长在讲话中提到，目前有的乡镇在
“四大园区”一个项目也没有，要认真分析原因，希望半年观摩时能看到成效。会后，要立即行动起来，抓住在手、在谈项目和招商线索，走出去对接，争取在谈的早签约，签约的早落地。要放大阶段性集中招商活动成果，以半年、三季度、年底观摩等为节点，连续开展三个百日集中招商活动，确保全年签约项目数量、体量、质量均实现超历史、超时序。乡镇(街道)党政“一把手”要有一人常年在外招商，招商专职队伍要专职专干。部门要组织好招商力量，按照年初确定的招商引资任务目标，主动走出去，积极引进来。要强化考核奖惩。坚持对招商引资一月一调度、一季一考核，半年初评、年底总评。对完不成任务的单位和个人，由我约谈乡镇、部门“一把手”，并取消评先树优资格，形成以“以发展论英雄、以项目论政绩、以招商论本领、凭实绩用干部”的鲜明导向。
2、项目推进要持续用力。对年初安排的115个重点工程重点项目要全力全速推进，建立完善的合力推进机制，牵头的县级领-4-
导同志一定要靠在一线，现场指挥，帮助分析情况，解决困难。施工队伍要集中优势装备和技术力量，夜以继日抢工期、赶进度。有关部门要分兵把口、各负其责，强化全过程质量管理，着力优化施工环境，保证每一个项目都能按既定标准和时限要求顺利推进。严格落实项目服务责任制，强化行政服务中心职能，进一步简化行政审批程序，杜绝项目办理中的冷漠行为、项目建设中的扰乱行为、项目检查中的刁难行为、政策落实中的拖延行为以及项目达产运营中的服务不到位、不作为行为。对项目建设过程中出现的案件，纪检、政法部门要全力以赴给予支持配合，限期破案，确保项目运作、项目建设、项目达产全部在阳光下运行。
3、项目运营要突出效益。项目建设的最终目的就是追求效益最大化。要牢固树立更经济、可持续的项目建设理念，谋划项目看效益，建成项目求效益，把项目的经济效益、社会效益、生态效益有机结合起来。对经济类项目，注重扩大规模、蓄水养鱼、提高效益、增强后劲，使企业能够持续提供税源；对社会类项目，注重拓展内容、提升档次、打造亮点，使其在更大区域、更大范围产生更大影响；对生态类项目，注重经济效果、观光效果、长远效果，为可持续发展提供保障。尤其是要创新旅游景区管理体制和经营机制，加快建立景区管理、经营、开发的市场运作模式，完善市场化经营平台，对接引进大集团和战略投资者，促进文化旅游产业提质升级增效。
4、项目建设要创新思维。不同的行业、不同的领域、不同的工作均有其规律可循，都有可创新之处。创新首先要打基础，-5-
比如我们已建成的一些景点，现在分析起来，有些确实需要进一步完善及配套，进一步论证其效益，需要先完善手续再推向市场，完善手续就是我们的基础工作，推向市场就是我们的创新行为。再比如城市建设，我们在党代会上提出，要坚持“以人为本、发展为民”理念，那么城市建设首先要考虑是否能为市民的居住、生活、出行、休息提供方便，也是基于这个理念，我们规划实施了”十小工程”。城市建设的创新还在于有特色，有特色就有吸引力，修道路、搞绿化、建水渠如果都是一个模式、千篇一律，就不是特色、不是创新，而是传统理念。有些外地好的做法，我们可以搬过来用，学习借鉴、搬来就用这本身也是创新。九鑫工具与移民局、相关乡镇结合，设计的移民产业培育工程，就是利用移民政策建设分厂，厂房和机械作为村集体资产，九鑫工具去租用，租金归村集体所有，这样就壮大了村集体经济；又可以通过培训，吸引一批移民到分厂来工作、挣工资，保证移民稳定的收入；乡镇和工业园区联合做好相关配套服务工作，还可以实现税收分成；九鑫工具通过建分厂，也扩大了自己的产能，五个环节都有了收益，这就是创新。当然这是顶层设计，具体怎么做，还需要我们各个环节扎扎实实地去完成。
二、推进园区建设要机制更加灵活。现阶段园区在经济、社会、产城一体等方面的地位和作用越来越突出。我们要按照“四大园区”产业定位，加大力度、加快建设、加速膨胀，促其成为主导产业的聚集区、“高大外”项目的密集区、改革创新的先行区、城市建设的样板区。
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1、突出“做大”。就是扩区增容，坚持规划先行，基础设施先行，重点是高起点抓好道路、电力、通讯及供水、供气、供热等设施建设，力求达到“十通一平”，为园区扩容升级奠定坚实基础。要不断增加项目密度，依据产业发展方向和功能区分定位，合理布局产业项目。坚持走以招商引资推进开发建设的路子，组建强有力的招商班子，尤其是园区要成为招商引资的主阵地、主战场和重要工作力量，利用最直接、最便利、最有效的方式，集中突破以先进加工制造业、矿产深加工、文化旅游、现代物流为主体的大项目好项目，通过推动产业集聚、企业集群、开发集约，形成规模特色板块。
2、突出“做精”。就是完善服务功能，在园区建设过程中，要把好规划设计关，注重建筑风格的协调统一，做好园区绿化、亮化、美化工作，包括厂房建设、道路建设等，都要按照产城融合、产城一体的要求来做，不断提升园区形象。要把文化建设作为园区发展的重要内容，引导相关企业重视文化建设。昨天晚上，县领导参加了县工会组织的“五一”文艺汇演，其中有一批是企业工会推荐出的节目，很多还是自编自演的，效果非常好。同时，要注意园区可持续发展内容的培育，抓好研发中心、孵化器、联合实验室和博士后（院士）工作站的建设，为区内企业自主创新、转化成果搭建平台。
3、突出“做活”。就是创新体制机制，要立足于“放权”、“放活”，对园区能下放的事权、人权、财权要一放到底，建立“特区模式、以块为主、自我运作、自我管理”的封闭管理体制，减少相关部门-7-
对园区内的干扰，确保园区自主高效运行。机构设置要立足于“精简”，按照精干高效原则设置园区内部机构，决不能把园区搞成政府机关的翻版。干部使用要立足于“动态”，按照人才特区的要求进行培育和推介，采取按实绩选配的“自我提拔”机制，打破等靠级别、论资排辈现象，使四大园区成为全县各级各类干部、各类人才干事创业的大舞台、竞赛场。按照共建共享园区的思路，引导乡镇项目进园区，建立“资源共享、利益分享”的园区发展机制，努力把四大园区打造成为全县发展的重要增长极。
这里重点强调一下农业示范园区的建设，要按照“集中项目、注重效益、对接市场、培育大户”的理念发展农业园区，在61个农业示范园区中打造一批精品。昨天，看到的戴庙镇和接山镇的花卉苗木基地都形成了很好的聚集模式，效果非常好。大羊、梯门在发展核桃种植方面可以借鉴这样的做法，除了引进企业外，还要培育大户。同时，在农业园区建设过程中，要同步考虑农村社区建设，实现农村社区和农业园区“两区融合”。农村社区建设要因地制宜，不搞“一刀切”，旧县乡实施的“123民生工程”也很好，大家都应该借鉴一下。农村社区和农业园区建设要抓“两头”，“一头”是培育一批亮点村，“另一头”是突破一批薄弱村。
三、**发展难题要措施更加高效。土地、资金、人才是制约发展的三大瓶颈，必须正确面对、科学**。要以超常的手段**用地难题。目前，针对土地指标的制约非常多，我们在解决这个问题方面的欠账也很多，因此更需要我们想尽一切办法全力推进，突破这个瓶颈。东平发展除了面临着土地的制约，同时还-8-
面临着一批浪费的资源、闲置的资源，要坚持盘活、开源、节约多措并举，通过土地规划修编、向上争取点供指标、盘活闲置土地、村庄合并置换土地、提高土地利用率等途径**土地制约问题。要以超常的办法**资金难题。坚持争取国资、用好银资、启动民资、市场融资多管齐下，千方百计突破项目建设的资金瓶颈。要积极培育和优化金融生态，充分发挥金融部门的主渠道作用；坚持把吸引外资和启动民资作为主攻方向，力求实现重大突破。要以超常的理念**人才难题。坚持刚柔并举，采取高薪聘请、股权转让、技术咨询、项目合作等方式，大力引进高端人才智力；实施“双向双高”人才提升计划，大力培育创新创业人才；加强与高等院校、科研单位的战略化合作，搭建集教、科、研、推于一体的科技平台，为实施重点战略、推进全面崛起提供智力支撑。同时，还有一支重要的人才队伍，就是“第一书记”队伍，各乡镇（街道）一定要把省、市、县、乡四级安排的“第一书记”队伍用好，切实发挥好他们的“联络员”作用，尤其要确保省市两级的“第一书记”发挥好人才作用，既要帮助村里抓班子、理思路、促增收，又要站在全县层面抓好对上争取和协调工作，为全县的发展作贡献。
四、推动工作落实要做到不折不扣。以赴南方发达地区学习考察、姜异康书记视察为契机，以正在开展的解放思想大讨论活动和基层基础建设年活动为动力，坚持以解放思想为先导，从领导干部做起，着力提升引领科学发展跨越发展的能力和水平。
1、强化执行力。要树立“雷厉风行、崇尚行动、追求一流、-9-
重在结果”的执行理念，转变作风，注重实效，积极主动、坚决有力地贯彻落实县委、县政府的各项重大决策部署，坚决克服工作不主动、畏难发愁、推诿扯皮、效率低下等现象。要强化目标责任考核，做到每项工作都要定人员、定标准、定时限、定责任，有督查、有考核、有奖惩，督查要带着放大镜，考核要带着显微镜，奖惩要带着望远镜，切实体现督查考核的严肃性和奖惩的激励导向作用。同时，各业务部门要务正业，把本职工作做好，把承担的重点工程重点项目推进好，特别是主要负责同志要精力集中，精心谋事，全力干事，积极作为；遇到重要问题要多请示、多汇报，不能自作主张，无视组织纪律。这里重点强调一下会风问题，会风问题反映了我们整个工作状态，作为换届后的第一次经济运行形势分析会，我认为这是全县的大事，也是严肃的事，尽管这样，会风仍然不尽人意，今天迟到的有8人，缺席的有21人，政府办公室一定要做好责任追查。各级领导干部要以身作则，凡是定下来的事情就立说立行、一抓到底，决不在执行落实上打折扣、讲条件，确保政策措施执行到位、重点项目推进到位、各项工作落实到位。
2、强化创新力。抓发展、干工作，仅有创新的思维方式和创新的想法仍是不够的，还要在落实中形成创新力。要以新一轮解放思想为契机，积极引导各级干部打破传统思想观念、体制机制的束缚，敢闯敢干、敢闯敢试，深入挖掘发展潜力，充分释放发展活力。要加强对国内外形势的分析研判和对战略性、前瞻性、趋势性问题的研究，在复杂环境中捕捉机遇、抢占先机。要吃透-10-
上情、摸清下情，把上级的方针政策与我县实际有机结合，形成科学发展跨越发展的新思路新机制新举措。要积极探索推动工作落实的体制机制和措施办法，确保各项工作开展得有声有色，落实得掷地有声。要积极倡树鼓励创新、宽容失败、崇尚竞争的创新文化，旗帜鲜明地支持改革者、鼓励创业者、批评空谈者、宽容失误者。只要大家想干事，不怕你失误，就怕你碌碌无为，一事无成。
3、强化公信力。各级党员干部必须牢记立党为公、执政为民，想问题、定政策、作决策、做工作都要尊重群众的意愿、从群众利益出发。要积极推进党务公开、政务公开、厂务村务公开，提高工作透明度；坚持言必行、行必果，不折不扣兑现政策和承诺，及时解决好社会关注的热点难点问题。尤其是以县里文件出台的为民实事和“十小工程”，必须做到言行，行必果。要坚持正确的用人导向，首先是鼓励大家干事，只要能积极主动、用心干事，县里就给创造条件、提供舞台，但绝不养闲人；其次是“四不四看”：就是不怕落后、看有没有变化，不怕能力有限、看勤奋不勤奋，不怕部门小、看参与不参与，不怕岗位小、看用心不用心。也就是说，有能力的要力争干大事，没能力的同样可以干些事；水平高的要打头阵、带头冲，水平一般的同样有工作可做。在座的都是领导干部，东平的事业发展要靠大家去推动，不管能力大小，水平高低，只要你有一颗为东平事业发展的热心和信心，县里就有用你的决心。要坚持依法行政和公正执法、文明执法，严格落实招商引资、优化环境的各项制度，严肃查处乱检查、乱罚款、-11-
乱收费等损害投资者合法权益和破坏经济发展环境的各种行为，严厉打击强揽工程、强买强卖、非法融资、商业欺诈等违法行为，形成公平公正有序的良好发展环境。要坚持“打恶扬善”形成对各类违法犯罪行为的高压态势，以安定团结的社会环境迎接党的十八大和省第十次党代会召开。
同志们，做好今年的经济工作，任务艰巨繁重。全县各级要进一步解放思想，锐意进取，扎实工作，带着对东平大地的炽热情感，带着对东平人民的崇高责任，带着对事业发展的执着追求，努力推动全县经济社会更快更好发展，为实现全面崛起奠定更加坚实的基础。
2012年第4期
编辑：县委政策研究室
邮政编码：271500电话：2821601电子信箱：dp1601@126.com-12-
（内部资料
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篇四：一季度落实乘势开门红总结
副市长在全市经济开放工作形势分析会上的讲话
同志们：
今天这次会议，主要目的是对上半年全市开放工作进行分析总结，深入查找开放工作中存在的不足，分析研究面临的开放形势，制定切实有效的工作措施，尽快扭转开放工作的被动局面，确保下半年利用外资任务如期完成。下面，我就有关外资外贸工作讲几点意见。
一、开放工作形势严峻
上半年，我市直接利用外资完成5233万美元,同比增长105%，完成省下达任务目标（1.9亿美元）的27.5%，低于均衡进度（50%）22.5个百分点。在全市18个县市区中，有外资到位的17个，分别是：任丘（1046万美元）、黄骅（1042万美元）、XX县（524万美元）、渤海新区（516万美元）、XX县（449万美元）、XX区（354万美元）、XX市（268万美元）、沧州开发区（236万美元）、海兴（197万美元）、肃宁（184万美元）、孟村（150万美元）、南皮（105万美元）、东光（90万美元）、XX区（45万美元）、吴桥（15万美元）、盐山（10万美元）、XX县（2万美元），XX市至今没有外资到位。在有外资到位的17个县市区中，有14个县市区没有达到均衡进度，大部分县市区到位外资只有几十万美元、上百万美元，没有达到时间过半完成任务过半的要求。而且，我们这些年抓开放工作，投入的精力最大，召开的会议最多，却始终没有达到理想的效果。
上半年，我市外贸进出口累计完成7.94亿美元，完成省任务目标（14.2亿美元）的55.9%，完成市任务目标（14.7亿美元）的54.01%，同比增长23.5%，其中，出口完成6.52亿美元，同比增长22.6%，进口完成1.42亿美元，同比增长28.0%。XX县、XX市、XX县、XX县、沧州开发区、XX区、XX县、XX县、XX县、孟村县、XX县等11个县市区达到或超过了进出口目标进度，XX县、XX区、渤海新区、XX市、XX市、XX县、XX市等7个县市区没有达到时间过半完成目标任务过半的要求。我市外贸出口在全省11页脚
个设区市中排名第6位，增幅排第9位。虽然我们的对外贸易实现了时间过半完成目标任务过半，但增幅放缓。而且这些年我市的对外贸易在全省始终处于中下游的位置，这与我们有港口、有海关、有特色产业等比较优势来说，很不相称、很不适应。
二、要认真分析研究问题
上半年已经过去，各级各有关部门非常有必要对上半年的工作进行认真总结，要静下来，用心思考，认真研究，认真总结上半年工作中的经验教训和成败得失，为什么利用外资始终没有突破，为什么始终处于中下游的位置，这要靠我们通过总结分析把问题搞清楚，把症结弄明白，只有及时总结，认真分析，才能扬长避短，趋利避害。
从上半年的数字看，我们还存在工作不到位的现象。
一是重视程度不够。不管是利用外资工作还是外贸出口工作，有的单位部门认识上不到位，重视程度上不到位，抓落实上不到位，没有真正把开放工作摆在经济工作的突出位置，造成招商引资的主动性不强、积极性不高，往往处于被动应付的局面。
二是用心研究不够。年初在全市的商务工作会上，我们提出了全力抓好产业招商，明确要求编制产业发展规划，谋划产业招商项目，划定产业招商区域，定好位、对好标、连好线。到现在为止，有的县市区没有形成一套完整的资料。不用心研究项目，不用心研究产业，不用心研究投资方向，对洽谈的项目跟踪不够、督导不够、落实不够。
三是“走出去”招商活动较少。上半年，我们外出招商同比有所下降，特别是带着企业、带着项目有目的、有针对性的“走出去”开展招商活动比较少。
四是联系企业不够。从这次沧州·北京周招商活动看，只有把企业推向招商第一线才会有实际效果。在过来的工作中，有的没有真正把企业作为招商主体，对企业接触少，不了解情况，不沟通信息，为企业主动服务、牵线搭桥的意识差。
五是对国内外经济形势分析不够。虽然受金融危机影响，国际经济复苏缓慢，但在页脚
经济大调整中存在着更多的商机，结构调整、产业转移、企业搬迁等等，对这些新动向有的研究不够，不用心用脑，不深入分析，造成对招商引资、外贸出口没有抓手，束手无策。
六是对政策掌握少，信息传递不及时。今年上半年，国家对经济调控是收紧的趋势，但我们企业则是需要资金，需要多种方式吸引资金。作为招商部门有责任为企业牵线搭架，为企业引荐投资者。还有在外贸出口上，上半年我市12类主要出口商品中，大部分是同比增长的，化工产品增长27.8%、机械设备增长
29.7%、金属制品增长7.8%，只有钢管出口同比下降34.7%。我市是钢材、钢管出口大市，要深入分析钢管出口下降的原因。在2008年底到
2009年初，我市钢管出口猛增，从去年开始下降，到现在还呈下降趋势，除了金融危机影响外，还是我们的产品结构有问题，我们出口国外市场不对路，是注重欧美，没有开发中东地区及东盟等国家。最近，国家出台了出口退税新政策，对406种商品出口退税予以取消，特别对钢材而言，就热轧钢国内市场销售价格
4200元／吨，出口报价600美元／吨，可以退税46美元／吨，如果取消退税，企业只有提高出口报价才能赢利，但目前国际需求减弱，提高出口报价将使得钢材在国际市场的竞争力明显降低，出口自然受到影响。所有这些政策问题都需要我们去研究，特别是要及时传递给企业，同企业共同分析研究，为企业想办法、出主意。
虽然这些问题和经济形势分析不全面，但必须引起重视，必须采取强有力的措施，才能取得开放工作的新突破。
三、要制定行之有效的措施
（一）要高度重视。这次沧州北京周招商活动，市委、市政府主要领导带头到招商第一线，各市级领导都分别参加了一系列的招商活动，规模之大，规格之高，是前所未有的，从中不难看出市委、市政府对开放工作非常重视。我们分管的同志们必须进一步提高认识，引起高度重视，要根据自身情况，对上半年的工作、数字、产业、项目进行认真梳理、分析页脚
研究，查找问题，寻找对策。要写出分析报告，督促主要领导引起重视，推动主要领导想开放、议开放、抓开放。特别是各级各有关部门要有主要领导主持召开开放工作分析会，要把开放工作作为下半年经济工作的重中之重，认真分析当前面临的经济形势，认真查找当前存在的问题，认真梳理过来的洽谈项目，认真筛选摸清企业的需求状况，认真制定有针对性、有目的性的产业招商规划，要根据实际情况，制定行之有效的措施，拿出行之有效的办法。
（二）要转变作风。各级各有关部门要把转变作风作为抓开放工作的一项重要举措。搞开放工作，引进外资，扩大外贸出口，来不得半点虚假，都是硬性指标，都是实实在在的、非常具体的硬任务。所以，要深入研究开放工作。要有一批事业心强、专业性强、热爱招商工作的人员充实招商队伍，要耐得住寂寞，要勇于奉献，要用心用入脑，要有不达目的誓不罢休的精神，深入研究开放。要广泛搜集信息。要及时搜集各种政策信息和投资信息，及时总结归纳信息，及时传递信息。要密切联系企业。要深入到企业第一线，掌握企业部分情况，了解企业需求，指导帮助企业包装项目，特别是协调解决好项目洽谈、审批、注册登记、外资入统等实际问题。要寻找客户，做好跟踪督导。我多次向大家推荐学习《心耘》这本书，介绍新加坡是怎样招商引资取得快速发展，就是凭着坚持不懈、持之以恒的意志和决心，死盯死守，一跟到底，才取得了今天的辉煌。所以，我们做招商工作的一定要有这种决心和毅力，要亲历亲为，要亲自跑、亲自谈、亲自办，特别是对于洽谈的项目，要提前介入，及时掌握项目进展情况，要有专人跟踪，专人跑办，落实好项目的跟踪督导制度。
（三）要抓好产业招商。实践证明，产业招商是新形势下提高招商引资实效、促进产业聚集、加快产业发展的重要途径。从今年开始，我们把产业招商作为招商引资的主渠道，多次进行部署，有的县市特色产业也形成了规模。近几年，盐山、孟村的管道管件产业聚集区发展很快，最重要的因素就是产业定位明显，就是以管道装备、弯头管件为主；沧州开发区在产业发展上定位管道装备和塑料两大产业，效果非常明显，发展势头非常好。要继续按页脚
照我们年初部署的认真编制产业发展规划、谋划产业招商项目、选准产业招商区域三项产业招商重点，各县市区要拿出一套完整的可操作性强的产业招商方案。市招商局要把这项工作作为近期督办的重点，抓好落实。
（四）要抓好园区建设。今年是“开发区、园区基础设施建设年”，只有搭建好平台，才能引来大项目。要搞好园区规划，要加大基础设施建设，要抓好产业招商。前段时间，省政府在我市召开项目观摩会，省委常委、常务副省长付志方对沧州开发区的基础设施和项目建设给予充分肯定，称赞是全省一流的。市人大组织我市全国、省、市人大代表视察开发区、园区建设时，对沧州开发区的基础设施建设给予了高度评价。郭华书记、刘学库市长对沧州开发区的变化也给予了表扬。各级各有关部门一定要把园区基础设施抓在手上，加大投入，加快推进。今年下半年，市政府要对开发区、园区基础设施建设进行检查评比。
（五）要坚定不移的“走出去”。沧州·北京周招商活动就充分说明了只有“走出去”才能有收获，只有“走出去”才能有合作的想法，只有“走出去”才能获取信息，只有“走出去”才能扩大宣传，只有“走出去”才能增进感情。所以，要坚定不移的“走出去”。要带着企业、带着项目“走出去”，要以“小团组”、“一对一”的招商方式为主，开展有针对性、有目的性、有实效性的招商活动。下半年，我们还要举办沧州·天津周招商活动，今后每年都要举办一次沧州·北京周、沧州·天津周招商活动。同时，利用杂技节和武术节，每年要举办经贸洽谈会和展览会，市政府常务会已研究决定把“两节两周”固定下来。杂技节和武术节期间的经贸洽谈会和展览会，初定每年9月份举办，沧州北京周招商活动初定每年的6月份举办，沧州天津周招商活动初定每年12月份举办，通过“两节两周”的招商活动，打造我市的招商活动品牌。
同志们，上半年已经过去了，下半年我们的任务很重，压力很大，希望各级各有关部门以这次会议为契机，振作精神，调整思路，脚踏实地，一招不让地把开放工作抓紧抓好，页脚
抓出成效。同志们：
这次开放调度会主要任务是，对第一季度开放工作进行全面分析，查找不足，调整思路，制定措施，确保全市开放工作实现新的突破。刚才，各县市区对开放工作的有关情况进行了汇报，相关部门作了发言。第一季度开放工作可以用两句话概括，就是开局不错，困难很多。一季度利用外资完成4238万美元，同比增长
136.75%；外贸进出口完成3.47亿美元，同比增长3.9%，其中出口完成2.83亿美元，同比增长1.5%；引进内资34.6亿元，同比增长
62.5%。虽然第一季度开放工作实现了开门红，但是从我们掌握和大家汇报的情况看，我们的开放工作与国际经济形势回暖不相适应；与全国全省的外资、外贸增长速度不相适应；与把沧州打造成为冀中南区域发展增长极和隆起带的要求不相适应。主要表现在：一是产业招商没有真正形成，利用外资的大项目少，再谈大项目少，发展后劲严重不足。一季度全市新批外资合同、新注册三资企业只有一家，有8个县市区没有外资到位；二是开发区、园区建设缓慢，集聚效应不明显。三是外贸出口增长缓慢。虽然其他地市在金融危机开始时出口急剧下降，现在国际经济复苏时出口明显增长；而我市金融危机影响反映缓慢，增长也比较缓慢。一季度全国、全省进出口总值同比分别增长44.1%和33.6%，出口分别增长28.7%和35.9%，进口分别增长64.6%和31%。所以，各级各有关部门要进一步分析国际国内经济形势，针对当地的实际情况和产业特色，尽快调整开放工作思路，突出重点，抢抓机遇，乘势而上，确保上半年时间过半完成目标任务过半。下面我将几点意见。
一、要加大招商引资力度
首先是抓好小团组招商。小团组招商的显著特点是专业性高、目的性强、人员少，是效果最好的招商方式。各级领导要带头搞好小团组招商，要亲自“走出去”招商，要亲自抓，要深入招商第一线。实现由参会招商转变为专业招商，由“地毯式”招商转变为“地图式”招商，由“大帮轰”招商转变为“一对一”招商。要有目的“走出去”，特别是结合自身的产业特色，带页脚
着企业，带着项目，有针对性、有目的“走出去”，而且是多批次、多频率的持续“走出去”招商。特别是作为主管领导每月至少一次“走出去”开展有实质性的招商活动。在“走出去”的同时，各级领导还要亲自“请进来”招商。主要是瞄准与特色产业相关的企业、国内外龙头企业，要千方百计的邀请来参观考察，实现有效对接。领导要亲自跟踪服务。服务就是招商，要以项目落实跟踪人员，以项目建立跟踪机制，以项目抓好跟踪服务。各级领导要亲自督导、亲自协调、亲自服务、亲自解决项目洽谈、签约、开工、建设中的问题。最近国务院下发了《关于进一步做好利用外资工作的若干意见》，在外商投资、项目审批、土地、环境等方面给予了很大的政策支持。这次会上我们也转发给了大家，希望各级各有关部门要认真学习，抓好落实。
其次是抓好产业招商。重点是“定好位、对好标、连好线”。定好位，就是各县市区根据自身产业特色，进一步明确产业定位，做好产业发展规划。如渤海新区石油化工、综合物流业，任丘的石化业，河间的电线电缆，泊头的铸造、汽车模具产业，黄骅的五金制造、化工行业，肃宁的皮毛业，XX县的扣件、铸造产业，吴桥的旅游、机械制造，东光的塑料包装、纸箱机械产业，XX县的石油钻采、小枣加工，XX县的石油管道装备产业，南皮的五金机电产业，孟村的弯头管件产业，盐山的管道装备制造业，海兴的盐化工、装备制造产业，XX区、XX区的商贸服务业，沧州开发区的管道装备、塑料产业等。对好标，就是根据自身的产业定位，积极寻找国内外和园区产业相关的区域和企业，进一步明确招商引资的重点区域和主攻目标，变“四面出击”为精准定位、定向突破，切实提高招商引资的针对性、精确性。连好线，就是要以这些主导产业为依托，以大企业为龙头，通过政府指导、带动、举办活动等方式把企业连接起来，建立长期有效的合作关系。特别是瞄准产业链的高端连好线，积极吸引上下游企业和相关的服务业，引进战略投资者，大力推动上下游企业跟进、相互协调配套的产业集群发展。这次会上，我们印发了《关于开展产业招商的实施意见》讨论稿，页脚
希望各级各有关部门要认真研究，提出意见，特别是各县市区要根据自己的产业特色，对产业定位、招商区域要深入分析，并形成书面材料报招商局汇总。
再是抓好园区招商。最近，省商务厅对去年48个省级以上开发区建设发展情况进行了通报，共有33项评价指标，我市的五个省级开发区排位比较靠前，其中综合评价前十名的我市占了两个，任丘开发区列第五位，临港化工园区列第七位。对开发区评价都是硬指标，今年不但要对开发区进行排位，对省级产业聚集区也要排位，对于后三名的给予黄牌警告，对连续两年给予黄牌警告的要取消省级开发区、省级产业聚集区资格。所以，各级各有关部门一定要高度重视，一定要把园区的建设发展抓住不放。要建好队伍。按照“小机构、大服务”的原则，选聘懂招商、会招商、能招商的人才充实招商第一线，组建精干的招商队伍，建立有利于加快发展、富有生机和活力的新型管理体系。要搞好规划。主要是发展规划和产业规划，要聘请国际国内专业机构和专家，科学编制发展总体规划和详细规划，为开发区、园区留足发展空间；以引进战略投资者为目标，按照产业链编制产业发展规划。要搭好平台。就是我经常提到的加快基础设施和配套设建设。这是招商引资的最基本的条件，只有搭建好平台，才能引来大项目。今年是“开发区、园区基础设施建设年”，要加大基础设施投入，采取“bt”、“bot”等多种形式、多种渠道筹措资金，全力抓好水、电、暖、讯、路及餐饮、商店、娱乐等基础设施和配套设施建设。各级开发区、园区在今年基础设施建设年期间，投资要达到亿元，确保达到“九通一平”的标准。
二、要千方百计扩大对外贸易
从今年第一季度的对外贸易完成数字情况看，我市的外贸出口形势依然相当严峻。各级各有关部门一定要进一步提高认识，特别是我们这些分管开放的领导同志，一定要在扩大外贸出口上多下点精力、多下点功夫。
要培育新企业。到目前我市取得出口权的企业达1300家，第一季度有出口业绩的企业页脚
只有580家，一半多没有出口业务。所以，要强化对进出口重点企业跟踪联系，多深入相关企业，千方百计为企业解决实际问题，稳定重点企业的进出口规模。要加强对新企业的备案登记，采取集中培训、上门服务等多种形式对新企业进行政策与外贸知识的指导培训，培育新的进出口增长点，力争今年新获外贸经营资格企业不少于200家。
要调整新结构。一季度我市的机电产品出口增长1.3%，高新技术产品出口增长52.5%，纺织服装产品出口增长69.3%，钢材出口下降了
33.2%，农副产品下降了4.2%。大家要及时掌握国际国内市场动态，研究分析经济形势，科学作出预测，引导企业及时优化调整产品出口结构，通过科技创新，进一步提高产品质量和档次。积极扶持、引导企业转变出口营销观念，适应国际市场变化需求，继续扩大劳动密集型、物美价廉产品的出口。特别是在巩固五金制品、机电产品、纺织服装等出口产品的基础上，指导企业生产一些中低档次、物美价廉的产品。要把握经济复苏快的地区、复苏快的产品，如纺织服装、食品等产品，组织引导企业适时扩大出口。
要用好新政策。紧紧围绕出口退税、出口信保、贸易融资、自由贸易区、服务外包、对外经济合作等新政策，开展政策解读、政策争取、政策配套和政策评估，要把这些政策学习好、应用好、落实好，让企业能够充分掌握，能够充分利用，使政策惠及更多企业和民众。在此，我特别提醒大家的是，必须注意到当前我国外贸领域政策空间已经做到了最大，主要产品已接近全额退税，而且国外贸易保护主义急剧升温，人民币升值的压力加大，这将对我市的外贸进出口快速复苏产生更深的影响。各级各有关部门一定要引起重视，要抓住机遇，切实把这些政策用足、用好、用到位。
要开拓新市场。过来亚、欧、美是我市外贸出口的三大传统市场。现在，中东、南美、东盟是我市外贸出口的新兴市场，也是当今我们主攻的国际市场。特别是对东盟的出口，据统计，第一季度全国大部分城市都有较大的增长，我市对东盟的出口仍是没有较大的变化。页脚
前天，我们邀请中国著名东盟商务专家、中国-东盟商务理事会中方常务副秘书长许宁宁教授，来沧举办了中国-东盟自由贸易区形势、机遇、政策报告会，大部分同志已经倾听了报告。我国和东盟贸易进入了零关税时期，包括新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、越南、柬埔寨、缅甸、老挝、文莱十个成员国，涵盖了19亿消费者的自由贸易区，零关税的政策、这么大的消费群体、交通便利的条件、语言文化的相近相同，我们有什么理由不去抢占、不去开发。所以，大家一定要抢抓机遇，引导企业开拓新市场、抢占市场，进一步扩大国际市场占有份额。
三、关于近期举办的几个重大活动
一是上海世博会河北周活动。按照省政府要求，上海世博会期间，除了组织提供河北馆沧州实物展、组织策划展馆触摸屏宣传资料和沧州网上世博会外，5月
14日至18日为海世博会河北周，5月14日省政府在上海国际会议中心举办“河北省投资合作洽谈会暨签约仪式”，会上要发布一批对外合作项目，开展“一对一”的对接洽谈活动，签约一批大项目。同时，我市借助上海世博会要举办“渤海新区在谈项目客商晚餐会”、“沧州开发区塑料工业园投资说明会”，以及拜访长三角区域的国内外大集团、大项目。各级各有关部门要提前谋划好项目，提前组织企业搞好对接。特别是需要领导出席的活动、拜访的客户、签约的项目要做好相关准备，尽快上报市政府统一安排。
二是河北省5.18经贸洽谈会。今年在廊坊举办的河北省5.18经贸洽谈会，已经升级为国家主办的展会，各级各有关部门要引起重视，要充分利用好这一平台，宣传沧州、推介项目、对接企业。经洽会期间，除了举办先进制造业、精品房屋、汽车展览外，还举办apec智慧城市智能产业高端会议、与国内外大企业大集团对接洽谈、项目签约等一系列活动。我市除了参与省里组织的活动外，正在筹备举办京津管道装备企业对接洽谈会，带领我市部分管道装备企业同国家“三油五电”等大企业、大集团搞好对接。各县市区要认真谋划，充分准页脚
备，积极参与，力争签约一批大项目。
三是举办沧州·北京周、沧州·天津周招商活动。市政府常务会研究决定，在第二季度要举办沧州·北京周、沧州·天津周招商活动，由各县市区主要领导带队，主要围绕国内外的大企业、大集团，特别是以国企、央企、外企为主，开展有实质性的对接招商活动。各级各有关部门要立即制定活动方案，成立专门的活动小组，提前谋划，提前运作，提前对接，提前做好各项准备工作，确保取得实实在在的效果。
四是中国沧州国际武术节期间的经贸活动。今年10月9日，我市要举办中国沧州国际武术节。为实现“文化搭台，经贸唱戏”的目的，武术节期间，要举办以管道装备展览为主的经贸洽谈会，主题是“中国沧州经贸洽谈会暨第二届管道装备展览会”。从现在开始，各级各有关部门要认真筹备，积极参加。这次展览每个县市区都要参展，特装展位免费参展。特别是要根据自己的特色产业，谋划好项目，邀请好客商，搞好对接，办成一次综合性的经贸洽谈会。
同志们，一年四季在于春。虽然我们的开放工作第一季度取得了开门红，但我们的发展后劲明显不足。希望各级各有关部门要进一步提高认识，认真分析，积蓄后劲，尽快赶超，确保完成全年目标任务。
同志们：
今天这次会议主要任务是，学习贯彻中国共产党XX市第八次代表大会精神，认真落实“从大运河走向渤海湾”的发展战略，按照全省外资外贸工作会议要求，深入分析当前开放工作面临的形势，采取更加有力的措施，进一步加大招商引资力度，确保完成今年的开放工作目标任务。同时，这次有13个县市区政府分管领导做了调整，新人新事新岗位，也非常有必要大家在一起，认识一下，交流一下，相互学习，相互促进。刚才，各县市区政府做了汇报，振兴、万荣同志就有关工作作了讲解，希望大家很好的学习，尽快落实到行动上。下面我讲几点意见。
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一、深入分析，增强对开放工作的紧迫感
今年以来，市委、市政府对开放工作高度重视，从年初召开了全市开放工作大会，制定出台了《关于扩大对外开放加快开放型经济发展的意见》、《关于对2011年度利用外资和引进内资工作实施奖励的办法》，郭华书记亲自带队赴广州举办了中国沧州·广州投资说明会，焦彦龙市长亲自指导举办日商投资项目恳谈会，主要领导亲力亲为，带头招商，调动了各个层面招商引资的积极性。今年以来，全市共有22个小团组赴日韩、台湾、香港、美国等国家和地区开展招商活动，有110个小团组分别赴京津、上海、广州、深圳等地招商，收到了良好的成效。沧东、XX县、南皮经济开发区、任丘雁翎工业区正式升级为省级经济开发区，沧州高新区被批准为省级高新技术开发区，全市省级以上开发区达到10家，为加速产业聚集、招商引资搭建了更大平台。1至8月份，全市直接利用外资完成18773万美元,同比增长2.42倍，占全市目标（29000万美元）的64.7%，完成省任务（25000万美元）的75.2%；外贸进出口完成13.34亿美元，占年目标任务的70%，同比增长20.6%；其中出口完成11.51亿美元，同比增长25.5%，进口完成1.8亿美元，同比下降4.8%。引进内资204亿元，同比增长89%，占全年目标任务的83%。
从这些数字看，我们自己与自己相比，有了很大进步。但同省领导的要求，同先进的地市相比，我们仍然存在着很大差距。一是开放程度不高。在全国对外开放的大格局中，我市对外开放规模不大、步伐不快、水平不高的问题依然存在，“沿海区位、内陆水平”的状况没有根本转变。二是后劲不足。从目前进度看，新批外资合同项目8个，新注册“三资”企业11家，同比分别下降27.3%和30%，在谈大项目偏少，新签约大项目较少，七、八月份外资到位速度大幅减缓，八月份全市入统外资只有550万美元，后劲明显不足。三是完成目标任务不平衡。截止目前，仍有11个县市区未完成均衡进度，有7个县市区完成不到20%。四是外贸进出口增长缓慢。1至8月份，全市外贸进出口同比增长20.6%，增幅低于全省平页脚
均水平
11.2个百分点。特别是进口，在全省处于倒数位置，与我们港口城市极不相称。面对这些问题和国际市场形势不断变化的不确定因素，各级各有关部门一定要认清形势，提高认识，进一步增强对开放工作的紧迫感，特别是在这次党代会上，郭华书记在工作报告中明确提出：继续全面实施“从大运河走向渤海湾”发展战略。作为我们这些从事开放工作的领导干部，一定要认真学习，深刻领会，把抓好开放工作作为实施发展战略的重要抓手，深入分析面临的形势和存在的问题，找出关键，突出重点，强力推进。特别是各县市区新分管开放工作的同志们，要尽快进入角色，掌握情况，熟悉工作，以新的姿态、新的面貌，加快推动工作向纵深开展。
二、抓住重点，努力实现开放工作的新突破
招商引资的规模和质量，是对外开放水平的重要标志，是扩大开放的中心环节。要把扩大开放的实际效果体现在利用外资上，落实到具体项目上，努力实现开放工作的新突破。
一是抓重点外资项目。围绕“建设一批、洽谈一批、储备一批”三个环节，各级各有关部门要把过来谋划、储备、洽谈、签约、建设的外资项目，逐项进行梳理归纳，全力抓好项目建设。对于谋划储备的项目，要围绕本地产业发展规划和重点，做好招商引资项目策划和项目库建立工作。重点大项目要报市政府项目库，争取市里的支持和帮助。对于正在洽谈的项目，要专门成立项目推进服务领导小组，由主要领导挂帅，亲自协调，亲自督导，亲自调度。把项目落实到部门，落实到专人，实施专人负责，跟踪洽谈，力促项目尽快签订合作协议。对于签约的项目，要抓履约，抓开工，抓进度，形成开发建设储备一批、洽谈一批、开工建设一批和投产达标一批的良性循环。
二是抓重点招商活动。省里会议要求，今后几个月，各市和省级以上开发区至少组织一批小团组招商，新批准的省级开发区至少组织两批小团组开展境外招商活动。各县市区要根据自己的优势特色，积极走出去。市直涉外部门要认真研究，提供信息，制定有实质性的招页脚
商活动方案。境外主要瞄准日韩港台，境内南方主要瞄准珠三角，北方主要瞄准京津，搞好有针对性的小团组一对一招商活动。针对日本震后产业转移，开展对日资企业的系列招商活动。针对广东东莞出现新一轮企业关闭、外迁潮，组织赴广州、深圳、东莞等珠三角地区的系列招商活动。瞄准京津，充分利用环京津一小时经济圈优势，开展对接央企、国企的招商活动。同时，要加强网络招商，创新招商方式，打造永不落幕的招商、会展平台。
三是抓开发区建设。按照“布局集中、特色鲜明、产业集聚”的原则，依托开发区在体制、机制、服务和区位、资源、产业、配套、环境等方面的优势，提高投资吸引力，扩大引资规模。重点抓好开发区规划、建设和队伍。规划一定要注重前瞻性、整体性和规范化，一定要与城市总体规划、产业布局规划相衔接，实现产城结合、协调发展。要加大基础设施投入，按照每个省级开发区今年至少投入1亿元的要求，采取“政府主导、企业运作”的开发建设模式，多渠道筹措资金，吸引各类资金参与开发区建设，完善基础设施和配套设施，确保达到九通一平的标准，打造良好的招商引资平台。要建立精干的招商队伍，开发区工作的重中之重就是招商引资，要选配懂招商、会招商、能招商的人员充实招商队伍，理顺体制，完善机制，在引进资金、项目和高新技术产业上下功夫，努力使开发区成为推动产业聚集、产业升级的重要基地。
四是抓外资到位入统。各级各有关部门要对照年初确定的目标任务，倒排工期，挂图作战，一天一天的算账，一项一项的督导，对外资完成进度做到底数清楚、心中有数、准确无误。要加强统计分析，切实解决外资到位入统中的问题，力促外资多到位、快入统。各级商务、发改、工商、外汇、统计部门，要把外资到位入统作为近期工作的重点，加强督导，反馈信息，做好服务，做到及时入统，应统尽统。特别是要高度重视企业增资扩股和企业境外上市，这是外资到位最有效的办法。
五是抓外贸进出口。要强化政策引导，各级各有关部门要把相关的扶持政策不折不扣的页脚
落到实处，积极引导企业用足用好一系列外贸进出口的政策。要加快出口基地建设，按照年初制定的目标任务，以专业化工为突破口，加大国家级精细化工出口基地申报和建设力度，力争年内获得批准。依托优势产业和专业园区，确保石油装备、五金机械、皮毛皮革、电线电缆、梨枣等获省出口基地。要引导企业调整出口结构，开拓国际市场，抓住重点产业和重点产品，扶持企业通过科技创新，进一步提高产品质量和档次，转变出口营销观念，适应国际市场变化需求。要围绕管道装备、石油化工、皮毛等主导产业，帮助企业积极开拓国际市场，抢占市场份额，扩大对外贸易。要下大力抓好进口，充分发挥黄骅综合大港的优势，对辖区内进出口企业进行全面摸底调研，制定优惠政策，力争在我市注册，取得进出口代码，扩大进出口总量，尽快扭转我市进口落后的被动局面。
六是抓好第二届中国沧州国际塑料展览会暨经贸洽谈会活动。11月4日至6日，第十三届中国吴桥国际杂技艺术节在沧州会场举办期间，我市要举办第二届中国沧州国际塑料展览会暨经贸洽谈会，8月23日市政府已经下发了活动方案，这是一次非常重要的开放活动，是招商引资、扩大对外贸易的良好平台，各级各有关部门要高度重视，抓住机遇，周密组织，认真筹备，积极参与，办出特色，办出实效。意义不再多讲，主要提几点要求：第一，精心设计。各县市区要按照分配的参展任务，突出特色，高标准布展。第二，广泛邀请客户。按照方案要求，各级各有关部门尽量邀请层次高、实力强的客户参会。第三，搞好对接洽谈。要围绕项目、产品组织相关企业搞好对接洽谈。第四，组织好各项活动。市商务局、发改委做好招商、项目签约工作；沧州开发区做好论坛、接待工作；会展中心做好开幕式及后勤保障工作。第五，认真组织，搞好衔接。市商务局作为这次活动的牵头部门，要成立专门办公室，认真筹备，加强协调，统筹安排，倒排时间，抓好落实，每周通报一次进展情况，及时解决筹备工作中的问题，确保展览会取得圆满成功。
三、落实责任，确保完成全年开放目标任务
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按照省委、省政府的要求，年初确定的各项目标任务不变、考核指标不变、奖惩措施不变，年底交账，兑现奖惩。所以，确保完成全年开放目标任务，是一项硬任务、硬指标，没有回旋余地，必须按时完成。
一是强化责任。各级各有关部门要把抓开放指标作为工作的重点，抓在手上，落实到人头。主要领导要亲自掌握、亲自分析，重大招商活动要亲自策划、亲自组织，重大项目洽谈要亲自参加、亲自谈判，重大客户要亲自联系、亲自拜访，重大问题要亲自过问、亲自解决。分管领导要靠前指挥，一线作战，真正做到亲力亲为，努力形成一级抓一级、层层抓落实的招商引资新局面。
二是做好服务。要树立“政府创造环境，企业创造财富”的理念，在改善硬环境的同时，切实加强软环境建设，着力优化政策环境。特别是在重大项目引进上，要组建专门的班子，为其提供全程代办各类手续服务。各级商务、发改、工商、外汇、统计等相关部门，要加强沟通，密切配合，实行“并联审批”、“一站式、一条龙”服务，做到不推、不拖、不等、不靠，简化程序，及时办理，努力营造重商、亲商、富商、安商的浓厚氛围。
三是加强督导。从现在起，由市商务局和发改委共同组成协调督导组，根据实际情况到各县市区进行督导，要深入一线，进驻企业，采取现场办公的方式，一个环节一个环节的分析，一个项目一个项目的落实，切实解决项目洽谈、签约、外资到位入统及开工建设中的问题，对进展情况要形成简报，每周一报。
四是严格奖惩。省政府已经下发通知，坚持开放工作月调度、月通报，年底一个个要帐，对超额完成任务的给予奖励，对工作不力、没有完成目标任务的要通报批评，列入目标考核。今年，市政府也制定了《全市利用外资和引进内资奖励办法》，各级各有关部门要对照目标任务，细化措施，加大工作力度，力争年终都能拿到奖励。
同志们，对外开放工作事关全市经济社会发展大局，任务艰巨，责任重大。各级各有关页脚
部门一定要站在讲政治的高度，采取有力措施，以决战的姿态，大干一百天，确保完成全年开放目标任务。
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篇五：一季度落实乘势开门红总结
董事长党委书记王信在集团公司二季度工作会议上的讲话
（2011年4月6日）
同志们：
刚才，李总对一季度工作进行了总结，部署了二季度任务，这是集团公司领导班子研究决定的。各单位要结合实际，认真贯彻落实。下面，讲四点意见：
一、一季度，各级组织和干部职工团结奋进，务实作为，整体工作实现良好开局
各级组织认真贯彻集团公司年度工作部署，着力“十二五”起好步，扎实推动各项工作，实现首季开门红。
1.高起点抓开局各项工作稳步推进。集团公司坚持高点起步，精心谋划当前和长远发展，“十二五”规划和科技、人才、资本运营三个子规划通过省国资委组织的专家评审，可持续发展的思路和定位更加明确。及时召开年度工作等一系列会议，确立“1784069”年度经济目标。各级组织和干部职工充分支持新班子工作，及时统一思想，创造性开展工作，想发展、谋发展、抓发展的认识更加统一，矿区上下呈现精神振奋、干事创业的良好氛围。一季度，预计实现营业收入155亿元，同比增长31.99%；利润总额25亿元，同比增长24.77%。
2.安全生产保持总体平稳良好态势。严格落实“一个决定、两个办法”，始终把安全摆在“四个一切”重要位置，保持严抓严管的强劲态势。高度重视“两节、两会”期间安全-1-
生产，确保了特殊敏感时期安全稳定。针对部分单位安全工作下滑苗头，部署开展“五个一”活动，制定“九个一律”特别问责规定。截至4月5日，连续安全生产1741天，累计安全产煤突破2亿吨。
3.集团管控体系建设有序展开。落实中办国办《关于进一步推进国有企业贯彻落实“三重一大”决策制度的意见》，按照省国资委批复要求，制定出台董事会、党委常委会、总经理办公会议事规则和党政联席会议制度，明确董事会董事、党委常委、经理班子成员职责分工，议事决策进一步规范。针对内外部拓展的实际，积极探索控放适度的运作体系，工作成效日益明显。
4.外部开发资本运营取得新成果。竞标取得转龙湾井田采矿权。硫磺沟煤矿技改工程竣工验收。与美国博地能源公司签署合作开发备忘录。陕西未来能源化工公司组建完成，榆林“煤洁净转化综合利用示范项目”及配套金鸡滩矿井举行进点仪式。组织人员到陕西、内蒙古、**等外部开发基地调研，加强与当地政府沟通协调，外部开发环境进一步优化。安源煤矿完成利润6300万元，实现良好投资收益。与BRL公司合作进入实质性阶段。重组湘东化机公司和新风光电子公司等工作有序推进。重点项目建设取得新成效。
5.党建工作和谐兖矿建设实现协调发展。深化实施党委工作责任制和创新工作实践，开展“四新”主题教育。深入开展创先争优活动，在省管企业创先争优活动经验交流会上介绍经验。推进责任文化和精神文明建设，加强党风廉政建设，在全省国有企业纪检监察工作会议上作典型发言。召开四届四次职代会，确定为职工办8件实事。关心职工生活，-2-
走访慰问困难职工等6689户，发放救济金、慰问金552.23万元。强化信访稳定和治安综合治理，矿区保持和谐稳定。
6.企业形象发展环境得到优化提升。第二届中国工业大奖即将表彰，被命名为山东省首批创新型企业。加大与地方政府合作，互惠双赢的关系进一步密切。“两会”期间，国内主流媒体对集团公司进行深度报道。在全省商务形势分析座谈会上作典型发言，商务部长陈德铭、省长姜大明对兖矿工作给予充分肯定。**维吾尔自治区党委书记张春贤、陕西省省长赵正永、贵州省省长赵克志等对兖矿改革发展高度评价。
二、认真贯彻省管企业负责人会议精神，增强高效跨越发展的责任感紧迫感
3月21日，省国资委召开省管企业负责人会议，下发《关于加快转变经济发展方式加强国有资产监管深化国有企业改革的意见》，对改革发展提出新的更高要求。各级组织要认真学习贯彻，以“十二五”规划落实为着力点，推动集团公司立足新起点实现新跨越。
一要正确把握形势，坚定高效跨越发展的信心。世界经济正在缓慢复苏，我国经济发展的有利条件和长期向好趋势逐步显现。受国际煤价传导等多重因素影响，全年国内煤炭市场价格整体看涨。但是，我们也必须清醒看到，受美国量化宽松政策、欧洲主权债务危机、中东北非政局动荡、日本大地震等综合因素影响，世界经济复苏的不确定性、复杂性依然存在。国内通胀压力很大，国家放缓发展速度、紧缩货币政策，对能源需求和企业资金筹措带来影响。集团公司内部面临的困难很多。各级组织既要准确判断形势，注重抓住-3-
机遇，又要坚定必胜信心，注重化解挑战，确保各项工作扎实有效推进。
二要抓好规划落实，正确处理当前和长远发展的关系。集团公司“十二五”规划已经通过省国资委组织的专家评审，关键要抓好组织实施。要着眼“十二五”开好局起好步，明确责任和分工，将总体规划分解落实到各产业板块和业务单元，创造性地开展工作，坚定不移完成“三年三大步、后两年冲刺”的目标要求。
1.着力在建设“四强四优”企业上下功夫。要按照省管企业负责人会议提出的建设“四强四优”企业要求，把握好高效跨越发展的方向性与原则性问题。做到“三个更加、两个发挥”：更加注重速度与质量的统一，推动企业向又好又快发展转变；更加注重规模与效益的统一，做到有保有压有缓，推动企业向做强做大转变；更加注重投入与产出的统一，确保投资有收益、发展有成效。发挥“三大主业”的协同效应，加强产业链上下游的整合，强化单位之间、现有资源之间的合资合作，实现各产业融合发展、互补发展；发挥技术、人才、管控能力对发展的支撑作用，以先进的技术、充足的人才、有效的管控推动集团公司高效跨越发展。
2.着力在加快转方式调结构上下功夫。①煤炭产业：本部作为内外部产业发展的有力支撑，要加大压煤村庄搬迁和河堤治理力度，推动向厚薄煤层配采转变，抓好赵楼煤矿等新的经济效益增长点，确保稳产高效；外部已投产和即将投产项目，要加快建设进度，抓好经营管理，尽快达产达效，把资源优势转化为效益优势。按照“收购即收益”和规模化、集约化原则，发挥区域能化公司整合主体作用和兖煤澳洲公-4-
司海外桥头堡作用，瞄准开发潜力大的目标矿井，积极审慎地推进资源开发和兼并重组，有效拓展发展空间。二季度要确保完成一个力争完成两个矿井收购。②煤化工产业：当前，集团公司煤化工产业正处在深度调整、生死存亡的关键时期，必须采取果断措施，下决心解决好亏损问题。要坚定发展煤化工产业的信心和方向不动摇，增强减亏增盈和持续发展的责任感、紧迫感。集团公司成立“三位一体”的工作组，专题研究煤化工产业持续发展问题，科学制定方案，尽快组织实施。煤化公司要全面做好各项准备工作，不等不靠，主动作为，优化生产组织，抓好成本控制，加强营销管理，实现二季度盈亏持平。要加快转方式调结构步伐，拓宽投资合作渠道，进一步调整优化产业、产品、资产结构和投资方向，提升主导产品市场竞争力和抗风险能力。二季度要重点抓好国泰醋酸丁酯等精细化工项目建设。③煤电铝及机电成套装备制造产业：电铝公司要围绕产业发展方向、产品定位、市场开拓、产业链延伸、国际合资合作，超前思考，确保协调发展、有效发展。要引进技术人才，提高产品成品率和质量，提升进入高端市场的能力。要以市场为导向、营销为龙头，加大市场开拓力度，尽快把设备优势、技术优势转变为质量优势、市场优势和效益优势。机电成套装备制造产业要统筹“一园一区”资源，面向高端装备制造市场，加大引进国际一流的管理、技术、人才和资金，探索和运用先进的数字化设计与制造系统、远程控制系统、集成制造系统，推进技术创新和新产品研发，构建技术服务体系，培育核心竞争优势，实现由引进技术向创新技术转变，由内部市场向外部市场转变，由兖矿制造向兖矿创造转变。④物流贸易产业：要按照-5-
“稳固本部、整合内部、拓展外部”发展思路，树立“大物流、大贸易、大流通”经营理念，以组建全省煤炭交易中心为契机，依托本部资源，加大整合力度，构建集运输、贸易、仓储、港口配煤为一体，航运、陆运并行的现代物流发展格局。⑤新兴产业：要统筹协调，以整合内部资源和有效发展为结合点，加大与有技术优势和发展后劲的企业合资合作，尽快形成规模效应。二季度，要加快推进有关企业和资源的重组工作，提高集团公司产业内涵和可持续发展能力。
3.着力在资本运营与控制风险上下功夫。坚持资产资本化、资本证券化，认真总结收购菲利克斯公司成功经验，放大资本运营工作效应，增强集团公司规模扩张和快速发展能力。加快兖煤澳洲公司上市准备。要高度重视和切实防范政策、市场、投资、管控的风险，重视国际化建设中的机遇和风险，确保实现有效发展。加强管控到位，防止因为区域大、领域广导致监管不到而发生问题。加强资金管控，进一步健全现金归集机制，综合运用ERP等手段，严格控制资金风险。认真分析国家管理通胀预期、控制流动性的政策影响，采取措施积极应对。加快兖煤澳洲公司ERP上线工作，实现企业资源国内外全面管控。
三要打好“四个关键仗”，坚定不移实现上半年“双过半”。从一季度指标完成情况看，尽管同比有较大增长，但与全年目标要求还有差距。各单位要坚定“巩固成效、乘势而上、强化落实、保证过半”的信心，对照集团公司下达的力争指标，细化措施，确保完成。各级领导班子要召开务虚会，认真分析一季度工作，做好二季度安排。指标完成好的单位要再接再厉，争创更大效益，为集团公司多做贡献；指标完成-6-
有差距的单位要统一认识、找准不足，强化措施、以丰补欠。煤业公司要继续发挥第一主业的支撑保障作用，强化经营管理，确保经济效益再创新水平。实业公司要以改革为动力，正确处理改革、发展、稳定的关系，加大市场开拓，进一步增强市场竞争和自我发展能力。煤化公司要坚定信心、敢于担当，抓好系统安全稳定长周期运行，深化管理创新，挖潜降本增效，全力打好二季度盈亏持平攻坚仗。电铝公司要提高电解铝生产运行效率，抓好铝挤压材项目市场开拓，保证产品质量，创新营销管理，实现增盈提效。物业公司要深化温馨家园建设，提高后勤保障能力和服务水平。贵州、**等能化公司要结合实际，创新进取，推动资源开发和项目建设取得新进展。
三、突出重点，强化措施，扎实推进二季度工作
二季度工作目标已经明确，要结合实际，突出抓好“两个天字号大事”、“四个创新”和“两项建设”，为全年任务完成提供动力、支持和保障。
（一）坚持不懈地抓好安全生产和党风廉政建设
一要坚定不移地抓好安全生产。二季度，集团公司改革发展、增盈扭亏、外部开发建设任务十分繁重，必须要有安全发展的环境作保证。要深刻吸取近期内外部事故教训，正确处理安全与生产、安全与效益、安全与稳定的关系，始终把安全摆在“四个一切”重要位置不动摇。一是思想上要深刻反思。按照“五个一”活动要求，深刻查找和反思有没有因为思想松懈忽视安全生产的情况，有没有因为责任不到位放松安全管理的倾向，有没有因为安全周期长就疲劳厌战和淡化安全警惕的思想，有没有因为安全状况总体平稳就降低-7-
安全标准要求的念头。对安全大检查中发现的问题，要以整风精神抓好整改落实，严防因思想不重视、工作不到位造成新的隐患、酿成不可挽回的事故。二是制度上要严格堵漏。要对照现有管理制度，对照上级部署和规程要求，认真查找存在的问题，采取针对性措施加以充实和完善。要强化制度落实，持续推进安全预控管理“511”工程，深化“三为六预”安全文化建设，坚持不懈地抓超前、抓防范、抓苗头，防松懈、防麻痹、防自满。三是现场上要严管到位。加大隐患排查治理，严格现场动态监控和监督检查，确保及时发现和消除各类隐患。高度重视外部资源开发单位安全管理，抓好高瓦斯和“双突”矿井安全管控，特别是要突出抓紧抓实对重大自然灾害的防控。**硫磺沟煤矿要针对头屯河水害采取综合性治理措施，明确责任，加大力度，确保安全。强化安全“双基”建设，加快井下安全避险“六大系统”升级改造，抓好雨季“三防”、河堤治理和焦化厂拆除、国际焦化停产改造期间安全管理。四是追究上要从严从快。加大责任考核力度，落实各级安全主体责任。严格“九个一律”特别问责规定，保持严字当头、重奖重罚高压态势，以严格的考核、严厉的追究，确保实现安全生产五周年。
二要坚定不移抓好党风廉政建设。党风廉政建设事关领导干部政治生命和家庭幸福，事关企业品牌形象和社会影响。要深刻认清党风廉政建设的极端重要性和现实紧迫性，深入推进惩防体系建设，严格落实集团公司管理人员廉洁从业实施细则，加大从源头预防和治理腐败力度。要围绕对外资源开发、重大项目建设、资本运作、物资采购、资金使用等重点，强化效能监察、纠风治理和查办案件工作。推进总会计-8-
师委派制，探索纪检监察组织委派制，尽快建立和完善对领导干部和重点岗位人员的有效监督机制。规范招投标管理，健全科学的组织领导和运行体系。加大审计工作力度，构建审计与纪检一体化监督格局，严肃追究处理审计中发现的违规违纪问题。各级领导干部要自觉站在保护自己、爱护家人、维护企业声誉的高度，增强是非面前的辨别力、诱惑面前的自控力、警示面前的醒悟力，做到决策讲程序，办事讲原则，行为讲规范。
（二）坚持不懈地抓好管理创新、体制机制创新、科技创新和人才队伍创新
一要深化管理创新。加强对标和全面预算管理，内部深挖潜力，外部选树标杆，最大限度提高增盈创效能力。强化财务资金管理，严格控制资本性支出，规范银行开户和存贷行为。压缩“两金”占用，落实内部互不拖欠协议，加大清欠力度。要强化降本降耗，压缩非生产性开支，控制出国考察人数。加强营销管理，针对二季度市场变化，积极分析应对，巩固提高市场占有率。加强质量管理，完善质量投诉追究制度。提升项目管理水平，严格基本建设程序，实施管理流程过程控制，落实项目法人负责制、责任追究和后评价制度，杜绝投资超概算问题。加强节能环保工作，有效推进合同能源管理，抓好环保设施稳定运行。
二要深化体制机制创新。按照省国资委批复要求，推进集团管控体系建设，进一步清晰职权边界，理顺管理层级，提升管理效能。加大对权属企业管控力度，建立健全监督管理制度，提高集团管控的有效性。二季度要完成兖矿东华集团有限公司挂牌及其所属新设子分公司组建。深化“三项制-9-
度”改革，按照精干高效原则，调整优化组织结构，加大竞争性选拔领导干部力度。做好岗效工资改革工作，确保今年全面推开。积极推进内部资源整合。加大与地方的合作，探索物业后勤社会化、市场化改革。
三要深化科技创新。坚持“科技引领发展、应用促进市场、市场带动产业”发展思路，把科技创新放到更加突出位置来抓。围绕制约安全高效、精细化工、结构升级等关键技术和研发课题，瞄准重大攻关项目，落实责任，强化措施，严格考核，确保早出有生产力、影响力的成果。高度重视实用技术和新产品研发，建立奖惩机制，推进技术资本化，加快科技向现实生产力转化。
四要深化人才队伍创新。完善人才培养机制，推行管理和技术岗位分设。加强人才队伍建设，为各类人才发挥作用创造条件、搭建平台。高端人才，要坚持市场化原则，落实特殊激励措施，营造有利于实现价值的良好环境；科技研发人才，要依托上海、西安、本部三个研发平台，为他们创造良好的科研工作条件；高技能人才，要提高他们的地位，激励他们爱岗敬业；海外人才，要坚持聘用和项目合作相结合，力求为我所用；外部资源开发人员，要制定优惠政策，鼓励他们干事创业；要加大职工培训力度，提高职工队伍整体素质。
（三）坚持不懈地抓好董事会和党的建设
一要推进董事会建设。落实省国资委要求，在制定有关议事规则和会议制度基础上，按照专兼结合的原则组建四个专门委员会。落实董事会、党委常委会、总经理办公会议事规则和党政联席会议制度，进一步提高规范运作水平。要加强全资子公司、控股子公司董事会建设，规范母子公司关系，-10-
建立重大事项向集团公司董事会报告制度。建立董事会决议跟踪、督查制度，确保决议落实到位。
二要加强党的建设。坚持以党委工作责任制和创新工作实践为总抓手，围绕实现上半年“双过半”，充分发挥各级党组织凝心聚力和保证监督作用。落实参与“三重一大”决策制度，形成民主决策、科学决策机制，积极探索将政治优势转化为发展优势和保障优势的有效途径。以庆祝建党90周年为动力，深入开展创先争优活动，营造全员立足岗位创先争优的良好氛围。深化“四位一体”责任文化建设，抓好群众性精神文明创建和思想政治工作，凝聚完成二季度目标任务的工作合力。切实关心职工生活，落实好为职工办的8件实事，尽快制定出台支持对外开发的意见，加强与地方政府和企业的合作，拓宽职工子女就业渠道，积极推进矿区棚户区改造，重视职工职业安全健康。严格信访稳定责任制，杜绝集体越级上访事件发生。加大治安综合治理力度，营造良好生产生活秩序。
四、加强领导，转变作风，以良好精神状态开创各项工作新局面
实现集团公司二季度任务目标和上半年“双过半”，关键在抓落实、重实效。
一要强化责任抓落实。面对国内外企业的竞相发展，迫切需要各级领导干部强化责任意识，保持不断进取的良好精神状态。要增强发展的紧迫感、压力感和忧患意识，既要看到我们的优势，更要认清存在的差距。如果我们思想不解放、管理不创新，发展就会滞后。各级领导干部要把心思用在发展上，把力气用在落实上，拓宽新视野，研究新情况，解决-11-
新问题，树立新形象。要密切关注当前国际发展格局、国家宏观调控政策和市场的新变化，超前做好经济运行研究分析，提高驾驭复杂局面和解决实际问题的能力。
二要改进作风重实效。各级班子和领导干部要围绕实现“双过半”，带头执行决策部署，带头落实制度规定，带头发挥示范作用。要严肃组织纪律、工作纪律，提高执行力、服从力。要着力**制约二季度任务完成的突出问题，加强内外部工作调研，走出去到先进企业学经验，深入到基层单位找办法。要以科学务实的态度，做到工作任务具体化，工作措施精细化。要把精力集中到实现“双过半”上来，集中到抓工作推进上来，切实精简会议，转变会风，提高效率。要深入基层、深入现场，多到困难多、任务重的单位去，多听实话，了解实情，谋求实招。要围绕重点工作抓推进，保证力量投入，责任落实到人，确保取得实效。
三要严格考核求突破。今年省国资委对省管企业实施EVA考核，从本质上讲是强化公司治理的重要手段。要按照省国资委推进全员业绩考核要求，制定完善各层次业绩考核制度，建立健全以考核为导向的工作机制和评价体系。各单位要结合实际，提高盈利能力，创造更大的价值。要加强分类考核，根据不同单位情况制定相应考核标准，增强考核的科学性、合理性和可操作性。要突出分段考核，对一季度责任目标落实及时考核及时通报。要把考核与激励结合起来，逐项落实责任和奖罚兑现。各级领导班子成员要围绕二季度目标任务，明确分工，靠上去抓落实、抓突破。集团总部各部室要发挥职能作用，在服务中求创新，在创新中求作为，不断开创各项工作新局面。
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同志们，二季度工作事关全年目标任务完成，事关“十二五”开局起步。集团公司上下要咬定目标不放松，坚定信心不动摇，开拓进取不懈怠，同心同德，共识共为，全面实现“双过半”，以优异成绩向建党90周年献礼。
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篇六：一季度落实乘势开门红总结
抢抓机遇
乘势而上
全力冲刺四季度
无缝对接“开门红”
---中国人保寿险衡阳中心支公司冲刺全年无缝对接一季度“开门红”
工作落实情况汇报
尊敬的省公司领导、各位同仁：
09年以来，中国人民人寿衡阳中心支公司在省分公司党委、总经理室的正确领导和省分公司各部门的鼎力支持下，全体内外勤员工团结拼搏，开拓进取，将“促发展、保效益、防风险”作为经营指导方针，全力践行“规模效益化”发展思路，坚持以科学发展观为统领，认真贯彻落实总公司提出的“三零四平五盈利”的经营目标，积极落实“论剑”行动方案，推动业务超常发展，较好地完成了省分公司下达的各项目标任务。
成绩只能代表过去，放眼未来，衡阳公司任重而道远。自参加10月份由省公司召开的冲刺四季度，无缝对接2010“开门红”业务启动大会以来，衡阳中心支公司领导班子带领广大员工审时度势，转变观念,增强自信心。对省公司下达的各项任务指标，进行了全方面宣导，层层落实，责任到人。现将具体措施汇报如下:一、召开各层级会议，层层宣导，责任到人
衡阳公司于本月一号召开了司务会，在会上周双平总对省公司十月份召开的“冲刺全年无缝对接一季度“开门红”会议精神进行全面宣导，并就衡阳公司下一阶段的工作重心进行了部署，其中特别强调了20XX年一季度“开门红”任务的重要性，同时下达了一季度衡阳公司必须完成规模保费1.3个亿、挑战1.8个亿，其中期交必保1000万、挑战1800万的宏亮口号。
二、制定策略
抓住机遇
乘势而为
司务会后，衡阳公司各业务部门召开了部门会议，将司务会议的各项指示精神进行了宣导，将各项任务指标进行层层分解，落实到人，分别制定了实施方案：
1、个人保险部一季度“开门红”保费目标及工作措施：
一季度确保目标是必保800万，挑战3000万。工作思路：这次开门红主打产品即为福满人间，以三年交五年满期或趸交五年满期为主。衡阳公司个人保险部突破极限，此次“开门红”大胆提出——一季度3000万的保费目标。为了落实任务，将分为五个时间段来操作：一阶段是12月21日至12月30日，为开门红准备阶段及开门红预热阶段；二阶段是元月1日至元月4日为开门红全省首卖；三阶段是元月5日至2月7日(小年前)为开门红大会战；四阶段是2月8日至2月28日以欢欢喜喜过大年为炒作材；五阶段是3月1日至3月31日为开门红最后大冲刺。具体措施：一是精心准备，开好主管和全员两个层级的启动会，并分层级签订目标责任状。做到同一个机构，同一种声音，绝对不允许杂音出现。二是做好开门红的职场布置，要使公司内外到处都能体现开门红。抬头看到开门红宣传激励标语，开口尽是开门红业绩鼓励话音，动手都是开门红保费签单奖励。三是各机构要成立开门红领导和指导的责任小组，负责日常的追踪、指导。要成立信息发布平台，及时传递开门红激励信息。要成立业务促单小组及业务先锋队，使团队成员出现人人为我，我为团队出力的激情氛围，迅速培养业务带动标杆。四是要求各机构及营销团队必须每天开早会，每周六天工作制。攻其敌必利其器，在晨会上要开展一对一的演练，要对条款开展轮番学习。中心区域每周至少要有一场产说会，并且每场都要象对待人生的每个第一次一样去准备。五是各机构要组织开展多样的PK组织形式，展现浓烈的开门红氛围。如各层级、各团队甚至机构之间团队的挑战等。
2、银行保险部一季度“开门红”保费目标及工作措施：
一季度确保目标是必保1.13亿，挑战1.46亿。银保部总体工作思路是：银保渠道作为公司保费规模贡献的第一渠道和主打渠道，将牢记自身的责任和使命，紧紧围绕公司的发展战略，坚持以“规模效益化”为指导，积极开拓市场，优化队伍结构，提升服务品质，强化经营管控，使衡阳银保成为公司规模贡献、费用贡献、价值贡献的主力军。具体举措为：一是迅速召开了银保20XX年一季度开门红业务启动大会；二是拜访了工、农、中、建、邮市分行和市邮政局的有关领导；三是下机构督导银保业务，开拓空白渠道；四是制定了对全体业务人员的激励方案。
3、团体保险部一季度“开门红”保费目标及工作措施：
一季度，衡阳团险的必达目标任务880万元，其中长险810万元，短险70万元，挑战目标是990万。工作措施为：一是以农村小额意外伤害保险为主打产品，以衡东试点的成功为契机，迅速带动一批有潜力机构及单位参与到农村小额意外保险的热销中来。二是从现在开始积极准备、精心策划，争取在20XX年春季的学平险市场中抢占一席之地。三是迅速开通农村信用社代理销售渠道，使之在明年一季度当中发挥规模保费主力军作用。
4、互动保险部一季度“开门红”保费目标及工作措施：
一季度，衡阳互动部的必达目标任务为840万元，挑战目标为960万。具体措施：一是立即召开全市互动销售人员会议，做好一季度开门红方案宣导及业务启动的工作安排。二是抓紧县域机构业务督导，积极配合县城做好“保险下乡，服务三农”三会运作。三是大力打造新的互动业务，衡阳市民生银行分行销售代理，现已进入了正式的洽谈中，近期将召开首期培训班，争取元月份全面启动代理业务。四是积极与代理公司合作，并鼓励代理公司做主打产品，使代理公司上规模。
三、召开全市业务启动大会
12月8日，在一片欢庆的锣鼓声中，衡阳中心支公司20XX年一季度“开门红”业务启动大会在市公司会议室拉开了序幕。此次大会共有来自全市各条业务战线的管理及销售人员200多人，会议时间为半天。会上，首先由衡阳公司总经理周双平同志下达20XX年“开门红”动员令；会议第二项由衡阳公司副总经理朱伟龙同志宣导20XX
年一季度“开门红”各条业务线任务指标和奖励方案；会议第三项是由各条业务线的负责人上台与市公司总经理签订保费“责任状”；大会最后由周双平同志做总结词，致词中周总对此次大会的各项准备工作进行了肯定，对与会人员的工作热情及决心表态给予了高度赞许，对衡阳公司在未来的道路充满了信心。
四、实行电话加短信平台追踪
保险行业有句老话，一流的培训和一流的方案，不如三流的追踪。因此可见追踪落实之重要性。因此衡阳公司总经理室，对此次20XX年“开门红”方案的追踪落实高度重视，特别指派了专人、专岗负责电话、短信追踪，同时要求全体员工开通了“飞信”平台，对各条业务线每日保费进度进行追踪点评。
20XX年是人民人寿衡阳中心支公司承前启后，继往开来的一年，衡阳公司将在总公司、省分公司党委、总经理室的正确领导下，坚定不移地执行总公司“抢抓机遇，实现超常规跨越式发展”的战略思想，以诚信服务为创业之本，以规范经营为发展之道，同时也请省公司领导放心，衡阳中心支公司将坚定信心、厚积薄发，力争在明年一季度“开门红”战果汇报时交上一份圆满的答卷。
篇七：一季度落实乘势开门红总结
公安局第一季度工作总结
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工作总结。回眸**年，在局党委的正确领导下，全局民警上下一心，团结拼搏，成绩卓著。在全县**年度综合绩效考评中，我局再次荣获一等奖，在第八届第四十七次政府常务会上，我局再次被县委县政府荣记集体三等功。新年伊始，我们满怀信心和决心，迎着春风，乘势而进，在认真总结**年各项工作同时，精心谋划**年工作要点。开年以来，我们紧紧围绕“一一四一”工程发展思路，以“两节”、“两会”安保活动为工作重点，以“大走访”开门评警活动为载体，扎实推进“三项建设”和“三项重点”工作，继续保持对各类违法犯罪的严打高压态势，进一步提升处置突发事件和群体性事件的能力，强化基层基础工作，强力推进支部建设和警营文化建设，以更高的起点、更高的标准加强维护社会稳定工作，为实现公安工作新跨越和全县治安大局平稳奠定了坚实基础。
一、突出重点，全力维护社会政治稳定
一季度，我局以维护社会政治稳定为中心，以保“两节”、“两会”安全为重点，狠抓各项工作措施的落实，确保了“三零目标”的实现。
一是强化情报信息收集。共搜集各类情报信息260条，筛选上报69条，被上级采用28条，为县委政府和上级公安机关正确决策提供了可靠依据；二是加强重大节日、大型活动的安全保卫，强化突发群体性事件的预防和处置。一季度，我局执行各种安保执勤任务12次，圆满完成民盟中央副**吴正德、市委书记崔保华、市长胡昌升等领导莅蓬安保任务，特别是在春节、全国、全省“两会”、“茉莉花革命”和日本大地震等重大敏感时期，我局更是精心策划，周密部署，全警
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开门红
落实
篇一：一季度落实乘势开门红总结
银行“开门红”汇报（共5篇）
河口农合行突出工作重点
确保实现首季业务开门红
新年伊始，河口农合行充分依托新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款余额321951.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额243495.79万元，较年初增长19324.34万元。
强化资金组织，夯实业务基础。一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与客户的距离，加大业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务，加强pos商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽资金组织渠道。
强化贷款营销，抢占发展机遇。一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生产经营状况，做到计划早制订，资金早投放；二是认真总结2011年信用工程建设的经验和不足，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围；三是加大业务创新力度。在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上，加大对专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。
强化财务管理，努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理，合理设定贷款结息方式，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动扣划率；二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理办法，继续调整费用结构，规范开支行为；三是强化内控管理。。
驱动“组织督导”轮
为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展，桃源联社从加强组织领导入手，积极建立活动督导机制，全力督促辖内县级联社各项业务深入开展。一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度。领导班子成员带领各部门人员，深入基层信用社督查指导工作，切实帮助解决问题。二是开展了全县信用社贯彻落实2011年度工作会议情况督导工作。联社成立了以理事长为组长，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的督导工作领导小组，分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况，各项任务分解情况，各项工作任务完成的具体措施，岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了督查，采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难，研究具体措施。三是认真开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了《2011年一季度工作指导意见》，明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，并对活动各项主要指标实行按月监测，督促各社振奋精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。全县信用社牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、勇于创新的理念和求真务实的理念，明确任务目标，转变工作作风，形成了齐心协力抓落实、一心一意谋发展的强大合力。一季度四项竞赛任务，全县共有19个信用社完成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成了“比、学、赶、超”的良好局面，确保了“首季开门红”活动高效开展。
滚动“存款递增”轮
存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带动和精心指导
下，全县农信社因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。一是抢抓机遇增存款。紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机，开展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用“两节”之际，加大宣传力度，全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动，提高了农信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动，积极营销财政存款和低息存款。同时，积极借鉴保险公司客户营销理念和激励办法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行名单式营销管理，确保了存款稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元，完成首季任务3亿元的131%。
开动“信贷支农”轮
桃源作为农业大县，一季度是农信社支持农业“双保”、做好信贷支农的关键时期。联社号召辖内各基层社高扬支农大旗，抓住有利时机，不误农时，打开钱袋子，播洒及时雨，全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投向。各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划，迅速制定信贷支持重点和投放计划，特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村以及优质客户。二是筛选优质客户。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区，分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。三是强化信贷管理。积极完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷款利率定价机制，下发了《贷款利率定价管理办法》，规范了利率定价管理。四是加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销，大力发放农户小额信用贷款，力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”字，在发放小额农贷上体现一个“快”字，在落实支农惠民上，凸显一个“好”字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了农业生产资金需求。
转动“不良清降”轮
清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。桃源联社从加强管理、分类施治入手，积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全辖不良贷款“双降”。一是建立三个台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定办法、不良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清办法、不良贷款清收奖励办法等，扎实开展不良贷款认责追责工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处置。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处置的重点，制定相应的清收办法和奖罚政策，扎实推进不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面，各基层社因地制宜，多策并举，打开不良贷款清收被动局面，一季度共收回不良贷款1035万元。
截至一季度末，该社“首季开门红”活动取得了显著成效：一是各项存款较年初净增3.9亿元，增长13%。二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了农业生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元，占比较年初下降1.38个百分点。四是各项收入实现
万元，实现经营利润
万元。经营效益稳步提升。
“一年之季在于春”，为了力保全县农村春耕生产顺利进行，今年伊始，长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件，省委、省政府科学发展、跨越发展的决策部署及省联社《关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见》，极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措，超前谋划，加大投入。截至目前，全县信用社各项贷款余额14.79亿元，农业贷款净增1.3亿元，比去年同期增加了1亿元，真正发挥了农村信用社支农主力军的积极作用。
一、多渠道组织资金，夯实支农基础。
为了确保支农资金及时到位，全县信用社多措并举，全员营销，加大了组织支农资金工作力度。一是早计划、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社2011年工作会议，把存款任务分解到各信用社，做到了早计划、早安排，以夺取“首季开门红”；二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡的有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计增加存款，提高存款市场份额；三是优化存款结构，增强对公存款的组织力度。强化信息公关，把握对公客户，积极主动地进行市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务，网上银行、短信银行等业务，通过服务功能的不断创新以促进存款业务的增长；五是制定符合实际、切实可行的量化考核办法，实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考核办法，调动了全员营销的积极性。目前，全县信用社各项存款余额20.02亿元，比年初增加2.63亿元，比去年同期增加了1.68亿元。
二、全方位部署春贷工作，做好服务春耕工作准备。
为了确保春耕生产顺利进行，全县信用社超前谋划，统筹安排。一是年初召开了全县农村信用社工作会议，在安排全年工作的同时，重点部署了春贷工作，成立了农村信用社支持春耕生产领导小组，统一组织实施春贷支农工作；二是做好春贷调查摸底工作。县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组，分别深入全县各乡（镇）、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了解”。即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清农户生产计划，了解农民贷款需求；摸清农户生产项目，了解农民贷款周期，为做好春贷工作掌握第一手资料，确保春贷工作有的放矢；三是成立了春贷工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问题，加大支农力度。
三、新举措加大贷款投入，确保农村春耕生产顺利进行。
为了满足农村备春耕生产的各种资金需要，全县信用社调整信贷结构，创新贷款品种，创建农户融资的最佳环境。
篇二：一季度落实乘势开门红总结
银保一季度经营总结亮点与不足
洪江市银保20**年工作总结
20**年是银保业调整结构，跨越式发展之年，是不平凡之年。我们洪江市支公司银行保险部在分公司的正确指导下；在支公司经理室的大力支持下；在全体伙伴的共同努力下，齐心协力、共谋大计、上下联动、内外互动、用心经营、创新思路、占领阵地、主导市场。截止12月1日共实现新单趸交保费2490万元，达成年度目标任务的76.6%，市场占有率68%，其中趸交2252万元，期交238万元。回顾一年来的工作，现小结如下；一、周密计划，合理布署是成功的基础
机会总是亲睐有准备的人。在2009年年末的全市中介经策会上，当我看到我市2010年银保目标任务是“3244万”时，我当时是惊讶，即而是发呆，我从事银保工作六年，亲历了洪江市银保业务发展的坎坷与不平，艰辛与困难。2008年完成的最好也仅达成2800万，而今第一季度开门红目标任务就是1300万。这个数字对我们来说是一种巨大的压力更是极限挑战。开会回来后，我们如实向向经理汇报并说出了心中的想法：“没有底气，没有信心。”向经理听后没有责骂而是微笑着鼓励道：“分公司的任务分配是合理的，正确的，只要我们共同努力，共谋策略，没有做不到，只有想不到，我相信你们”。简短而朴实的话语，却给了我们莫大的信心和鼓舞。不战自败不是我们的性格，调整好心态，理顺了思路，在向经理的统筹安排下，我们对全市的工、农、中、建、邮五家合作单位进行了认真的市场调研和具体分析并作出总结。根据各行局的状况和特点，做到有的放矢，要想达
成开门红目标，必须要各家行局平衡协调发展，全面开花。首先，我们将各家行局实行“梯级”开发启动。我们把一直合作关系好的建行作为第一梯队，在政策、财力、人力上给予倾斜支持，将工行、邮局农行、作为第二梯队，紧跟其后，稳步推进，保持业务相对平衡；将中行作为第三梯队，兼顾渠道资源，保证各行（局）的全面发展。其次，我们确立了平等与对等的三级网络维护和三级渠道维护制。“三、三”模式是；向经理与各家行局领导直接沟通与协调，保持领导层关系畅通无阻；分管副经理和主管科长与各行局主管领导和保险专干进行沟通交流，确保执行到位；银保客户经理与银邮临柜员工进行沟通交流，确保阵地不失。同时，我们在各家行局实行“四个统一”即统一宣传话术，统一竞赛方案，统一奖励政策，统一费用标准。成事在人，谋事在天。2010年一季度，我们克服了重重困难，实现了洪江市银保业务历史性大跨越发展。
二、诚实守信，以诚待人是成功的关键做银保，就是做人。面对众多的竞争主体和激烈的竞争环境，牢固的合作基础和深厚的合作友谊是抢占阵地占领市场的重要因素。粒米成箩，滴水成河。友谊的建立不能停留在口头表面上，而是要
从小事、小节上用心地去付出，以自己的人格魅力来吸引和感染我们的银邮员工，我们这么做了，也坚持这么做了。每年的大年初一，我们都会带上精美的糖果到各个网点，送去我们最真诚；每逢银邮领导及员工过生日，我们都会送去鲜花和蛋糕，带上我们真心的祝愿；每逢重大节日我们都会发出祝福的短信，寄托我们的心意；每逢银邮员工家有红白喜事，我们都会亲自到场，带去一份安慰。点滴的小事，真情的表露，让我们与各家行局领导及员工结下了深厚的友情，记得今年
二月的一天，人民人寿的一个主管来到农行一分理处找到该分理处的主任，自我介绍说明来意后，该主任只说了一句话，“我只认识杨贤刚，不认识你”然后忙去了。简单的话语道出了我们合作伙伴对中国人寿的认可和认同，我们感到欣慰和自豪，也让我们常想起王总常说的一句话“要合作好就要关系好，要关系好就要感情好，要感情好就要投入多，要投入多就要奉献多。”朴实的语言概括了我们工作的全部，我们并没有做到最好，也没有什么优异的业绩，我们只是将简单的事情重复做，细小的事情用心做，能做的事情坚持做了。路遥知马力，日久见人心，我们用自己的真诚和专业赢得了市场。三、敬业爱岗，忠于职守是成功的前提选择我们热爱的，热爱我们选择的。2010年中国人寿银保线的《基本法》出台给我们基层客户经理带来实惠和希望。历史性的财务支持政策，也给我们注入前所未有的冲劲和活力。我们没有错过机会和时机。我们建行黔城分理处的陈小萍，充分发挥个人的聪明才智，专业技能和人格魅力。与网点人员融为一体，打成一片，坚持以网点为家，不仅精通自己的专业，而且熟知银行各种业务，在网点既是客户经理又是银行的大堂经理。每天有10个小时以上奋斗在工作岗位上，坚守在自己的网点，坚守着自己的阵地。有付出定有回报。陈小萍个人的职级也由中级晋升到银保客户经理的最高级别资深客户经理，同时她也被省公司评为诚实守信先进个人。在她辛勤经营和努力下，建行黔城分理处共出单趸交500万，期交120万元的可喜业绩。不但为我司业务发展做出了贡献，也为建行今年的中介业务发展立下新功。而且让建行洪江市支行保险代理业务2010年跻身怀化建行前三甲，得到上级行的充分肯定和褒奖。渠道是我们生存的土壤，网点
是我们经营的门面。我们的客户经理用自己的真心，真情，真意在诠释着。这就是我们的国寿员工，这就是我们国寿员工对工作的执着和热爱。虽然我们所做的一切很平常，也很平凡，但是我们是在用心，用情的付出。我们相信一份耕耘必然会有一份收获。
四、科学管理，严格制度是成功的根本没有规矩，不成方圆。一直以来，我们对客户经理的管理和考核力度措施不够，管理模式陈旧，不科学；管理方法简
单，粗放；管理过程不严肃，不坚持。完全是一种放羊式管理。导致客户经理工作被动，思想松散，纪律涣散。为更好地规范和管理客户经理；更好地调动他们的工作积极性，主动性和能动性；增强他们的责任心和责任感；提升他们的综合素质；培养他们良好地职业习惯。我们结合公司实际，制定详细的管理考核制度。1、坚持晨夕会制度。每周的星期一至星期五开晨会，安排和计划当天的工作，星期五5点开夕会，小结本周工作，相互交流学习。每缺席一次乐捐10元。2、严肃客户经理管理暂行办法。明确客户经理的职责和义务，发生重大违纪违规现象，坚决予以辞退。3、严格客户经理目标考核奖励方案。客户经理分四个等级，每个等级对应的底薪和目标不同，客户经理可根据自己的能力竞聘银邮网点和认购任务目标，以提高自己的工资待遇，最大限度的发挥每个人的潜力，实现多劳多得。4、加强驻点服务和511考核制度。娄底经验告诉我们，驻点服务是最行之有效占领阵地的方法。511工作模式是我们提升业务的工作指导。在驻点服务考核中，我们实行中介科直管，网点主任协管的双重管理制，并实行不定时地查岗，发现一次不在岗或离岗处罚10元，连续5次不在岗撤换人员，取消该网点的管理权和经营权。一个月累计次数达10次者，坚决予以辞退。
同时将底薪工资的百分之五十与驻点服务挂钩，严格要求客户经理经营好，管理好网点，守好自己的阵地，做好自己的本职工作。在511工作管理中我们要求客户经理每天坚持最少5个有效拜访，每天出一份单，出不了单上交一个问题。同时我们主管实行不定时抽查活动日志，发现一次缺少一项处罚20元。5.严格落实反洗钱工作。坚持常抓不懈，落实到人，责任到人，注重常态化，精细化管理。合理的制度，人性化的管理。我们的工作少了一份争执，多了一份理解；少了一份埋怨，多了一份收获。
我们工作的取得，得益于分公司的正确领导；得益于支公司经理室的支持；得益于伙伴们的共同努力；得益于兄弟同仁的帮助。然而，中介工作任重而道远，闭门造车感觉良好，但是与兄弟公司相比有很大的差距，与分公司的要求相差甚远。因而，我们决不会有“不以物喜”的庆幸，也不会有“不以己悲”的失落。我们定以十分的热情，百倍的信心，一鼓作气，乘势而上，力争取得更好的业绩。
篇三：一季度落实乘势开门红总结
交流与研究
第4期
中共东平县委办公室
东平县委政策研究室
2012年5月7日
赵
德
健
同
志
在全县第一季度经济运行形势分析会议上的讲
话
（2012年4月28日）
同志们：
今天这次会议，是在全县上下深入贯彻落实姜异康书记视察东平时的重要指示精神，“解放思想大讨论”活动取得阶段性成果，“基层基础建设年”活动全面展开，一季度各项工作实现良好开局的形势下召开的一次重要会议。主要任务是，总结第一季度经济运行和项目建设情况，分析面临的形势，安排部署下步工作，动员全县各级进一步统一思想，坚定信心，再鼓干劲，乘势而上，-1-
确保圆满完成、力争超额完成上半年目标任务，为推进富民强县新跨越、建设幸福魅力新东平奠定更加坚实的基础。
刚才，苗县长通报了全县第一季度经济运行情况；部分部门和乡镇（街道）作了表态发言，希望大家相互学习借鉴；王县长全面总结了今年以来经济运行和项目建设情况，对存在的问题和面临的形势进行了分析，讲的非常好、非常细、非常深、非常透，我完全赞同，希望大家切实领会好、贯彻好、落实好。
总得来讲，我们一季度基本实现了开门红、开门好，这不仅要看经济指标，还体现在广大党员干部的精神面貌和整个社会发展所反映的良好氛围。昨天，与会的县直部门和乡镇街道的同志都参加了点评打分，比较客观地反映了各乡镇的实际情况。那么，承担任务的县直部门情况怎么样，是否也存在不平衡的问题，下步，也要出来亮一亮、比一比、看一看，通过对比，评出优劣，找出差距。从前段工作情况看，首先要表扬的是县工商局，近年来，他们紧紧围绕全县经济社会发展大局，尤其在创优环境、树立品牌方面做了大量的工作，昨天下午刚刚得到喜讯，九鑫机械有限公司“泰山”商标、光大日月股份有限公司“智育”商标同时被国家工商总局评为中国驰名商标，“安山大米”被国家工商总局认定为国家地理标志商标，这三件事都不亚于一个大项目，这得益于工商局全力以赴地工作，而且他们注重工作方法和技巧，为我县相关企业和有关工作顺利推进做出了突出贡献。再比如，县财政局在扎实推进所承担的重点工程的同时，积极围绕我县项目建设所面临的困难和问题出主意、想办法，做了大量创新性的工作。-2-
水利局两年来承担的小农水项目，不仅获得了优质工程，而且得到了更多的奖励。还有移民局，结合县里目前开展的各项工作，积极渗透，主动结合，帮助乡镇和部门做了大量卓有成效的工作。许多部门也都在围绕大局积极发挥作用，不再一一表扬。但是，也有少数部门工作没有起色，措施没有推进，效果不很明显，相信大家心里很清楚。结合下步工作，我再讲四个方面的问题。
一、推进项目建设要决心更加坚定。项目建设是加快发展的重要抓手。市委、市政府在今年召开的几次重要会议上都反复强调项目建设的重要性，提出了“增加财政收入、增加居民收入”的要求。南方发达地区的成功经验和我县近年来的发展实践，无一不证明项目建设是加快发展的强大引擎。就我县来讲，由王县长牵头抓的“十大项目”是我们项目建设的重中之重。要实现科学发展跨越发展，就必须毫不放松地抓投资，大张旗鼓地上项目。
1、项目引进要攀高招强。近年来，我们通过持续不断地抓招商、上项目，工业园区已做出规模，文化旅游已做出名声，交通区位日益凸显，发展环境明显优化，已经具备了招引大项目的产业基础和环境条件。要突出招商重点。锁定长三角、珠三角、京津塘和胶东半岛等民资活跃地区，瞄准“高、大、新、外”项目，引进一批旗舰企业、高端项目；积极捕捉国际国内500强、央企、行业龙头等投资动态，鼓励大企业、大集团在我县建立产业配套基地和科技研发中心，力争在引进投资过5亿元、过10亿元项目上实现突破。引导县内骨干企业引进一流的设备和技术，快速膨胀规模，推动产业链向高端延伸，打造一批国内同行业中的领军-3-
企业。近年来，我们的招商引资工作逐步走上健康发展的轨道，积累了一些宝贵经验，要继续坚持，尤其对大项目好项目更要持续不断地坚持，持续不断地沟通争取，甚至引进过程中会有竞争，凡是有竞争的项目才是真正的好项目,只要落地就会产生好的效益。那种一谈即成，夸着海口说带来几个亿甚至数十亿的项目，我们要认真分析，慎重对待。要优化招商方式。围绕现有优势产业，突出“四大园区”和农业科技示范园区的载体作用，大力开展节会招商、以商招商、企业招商、领导招商，提高招商针对性和实效性。刚才，王县长在讲话中提到，目前有的乡镇在
“四大园区”一个项目也没有，要认真分析原因，希望半年观摩时能看到成效。会后，要立即行动起来，抓住在手、在谈项目和招商线索，走出去对接，争取在谈的早签约，签约的早落地。要放大阶段性集中招商活动成果，以半年、三季度、年底观摩等为节点，连续开展三个百日集中招商活动，确保全年签约项目数量、体量、质量均实现超历史、超时序。乡镇(街道)党政“一把手”要有一人常年在外招商，招商专职队伍要专职专干。部门要组织好招商力量，按照年初确定的招商引资任务目标，主动走出去，积极引进来。要强化考核奖惩。坚持对招商引资一月一调度、一季一考核，半年初评、年底总评。对完不成任务的单位和个人，由我约谈乡镇、部门“一把手”，并取消评先树优资格，形成以“以发展论英雄、以项目论政绩、以招商论本领、凭实绩用干部”的鲜明导向。
2、项目推进要持续用力。对年初安排的115个重点工程重点项目要全力全速推进，建立完善的合力推进机制，牵头的县级领-4-
导同志一定要靠在一线，现场指挥，帮助分析情况，解决困难。施工队伍要集中优势装备和技术力量，夜以继日抢工期、赶进度。有关部门要分兵把口、各负其责，强化全过程质量管理，着力优化施工环境，保证每一个项目都能按既定标准和时限要求顺利推进。严格落实项目服务责任制，强化行政服务中心职能，进一步简化行政审批程序，杜绝项目办理中的冷漠行为、项目建设中的扰乱行为、项目检查中的刁难行为、政策落实中的拖延行为以及项目达产运营中的服务不到位、不作为行为。对项目建设过程中出现的案件，纪检、政法部门要全力以赴给予支持配合，限期破案，确保项目运作、项目建设、项目达产全部在阳光下运行。
3、项目运营要突出效益。项目建设的最终目的就是追求效益最大化。要牢固树立更经济、可持续的项目建设理念，谋划项目看效益，建成项目求效益，把项目的经济效益、社会效益、生态效益有机结合起来。对经济类项目，注重扩大规模、蓄水养鱼、提高效益、增强后劲，使企业能够持续提供税源；对社会类项目，注重拓展内容、提升档次、打造亮点，使其在更大区域、更大范围产生更大影响；对生态类项目，注重经济效果、观光效果、长远效果，为可持续发展提供保障。尤其是要创新旅游景区管理体制和经营机制，加快建立景区管理、经营、开发的市场运作模式，完善市场化经营平台，对接引进大集团和战略投资者，促进文化旅游产业提质升级增效。
4、项目建设要创新思维。不同的行业、不同的领域、不同的工作均有其规律可循，都有可创新之处。创新首先要打基础，-5-
比如我们已建成的一些景点，现在分析起来，有些确实需要进一步完善及配套，进一步论证其效益，需要先完善手续再推向市场，完善手续就是我们的基础工作，推向市场就是我们的创新行为。再比如城市建设，我们在党代会上提出，要坚持“以人为本、发展为民”理念，那么城市建设首先要考虑是否能为市民的居住、生活、出行、休息提供方便，也是基于这个理念，我们规划实施了”十小工程”。城市建设的创新还在于有特色，有特色就有吸引力，修道路、搞绿化、建水渠如果都是一个模式、千篇一律，就不是特色、不是创新，而是传统理念。有些外地好的做法，我们可以搬过来用，学习借鉴、搬来就用这本身也是创新。九鑫工具与移民局、相关乡镇结合，设计的移民产业培育工程，就是利用移民政策建设分厂，厂房和机械作为村集体资产，九鑫工具去租用，租金归村集体所有，这样就壮大了村集体经济；又可以通过培训，吸引一批移民到分厂来工作、挣工资，保证移民稳定的收入；乡镇和工业园区联合做好相关配套服务工作，还可以实现税收分成；九鑫工具通过建分厂，也扩大了自己的产能，五个环节都有了收益，这就是创新。当然这是顶层设计，具体怎么做，还需要我们各个环节扎扎实实地去完成。
二、推进园区建设要机制更加灵活。现阶段园区在经济、社会、产城一体等方面的地位和作用越来越突出。我们要按照“四大园区”产业定位，加大力度、加快建设、加速膨胀，促其成为主导产业的聚集区、“高大外”项目的密集区、改革创新的先行区、城市建设的样板区。
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1、突出“做大”。就是扩区增容，坚持规划先行，基础设施先行，重点是高起点抓好道路、电力、通讯及供水、供气、供热等设施建设，力求达到“十通一平”，为园区扩容升级奠定坚实基础。要不断增加项目密度，依据产业发展方向和功能区分定位，合理布局产业项目。坚持走以招商引资推进开发建设的路子，组建强有力的招商班子，尤其是园区要成为招商引资的主阵地、主战场和重要工作力量，利用最直接、最便利、最有效的方式，集中突破以先进加工制造业、矿产深加工、文化旅游、现代物流为主体的大项目好项目，通过推动产业集聚、企业集群、开发集约，形成规模特色板块。
2、突出“做精”。就是完善服务功能，在园区建设过程中，要把好规划设计关，注重建筑风格的协调统一，做好园区绿化、亮化、美化工作，包括厂房建设、道路建设等，都要按照产城融合、产城一体的要求来做，不断提升园区形象。要把文化建设作为园区发展的重要内容，引导相关企业重视文化建设。昨天晚上，县领导参加了县工会组织的“五一”文艺汇演，其中有一批是企业工会推荐出的节目，很多还是自编自演的，效果非常好。同时，要注意园区可持续发展内容的培育，抓好研发中心、孵化器、联合实验室和博士后（院士）工作站的建设，为区内企业自主创新、转化成果搭建平台。
3、突出“做活”。就是创新体制机制，要立足于“放权”、“放活”，对园区能下放的事权、人权、财权要一放到底，建立“特区模式、以块为主、自我运作、自我管理”的封闭管理体制，减少相关部门-7-
对园区内的干扰，确保园区自主高效运行。机构设置要立足于“精简”，按照精干高效原则设置园区内部机构，决不能把园区搞成政府机关的翻版。干部使用要立足于“动态”，按照人才特区的要求进行培育和推介，采取按实绩选配的“自我提拔”机制，打破等靠级别、论资排辈现象，使四大园区成为全县各级各类干部、各类人才干事创业的大舞台、竞赛场。按照共建共享园区的思路，引导乡镇项目进园区，建立“资源共享、利益分享”的园区发展机制，努力把四大园区打造成为全县发展的重要增长极。
这里重点强调一下农业示范园区的建设，要按照“集中项目、注重效益、对接市场、培育大户”的理念发展农业园区，在61个农业示范园区中打造一批精品。昨天，看到的戴庙镇和接山镇的花卉苗木基地都形成了很好的聚集模式，效果非常好。大羊、梯门在发展核桃种植方面可以借鉴这样的做法，除了引进企业外，还要培育大户。同时，在农业园区建设过程中，要同步考虑农村社区建设，实现农村社区和农业园区“两区融合”。农村社区建设要因地制宜，不搞“一刀切”，旧县乡实施的“123民生工程”也很好，大家都应该借鉴一下。农村社区和农业园区建设要抓“两头”，“一头”是培育一批亮点村，“另一头”是突破一批薄弱村。
三、**发展难题要措施更加高效。土地、资金、人才是制约发展的三大瓶颈，必须正确面对、科学**。要以超常的手段**用地难题。目前，针对土地指标的制约非常多，我们在解决这个问题方面的欠账也很多，因此更需要我们想尽一切办法全力推进，突破这个瓶颈。东平发展除了面临着土地的制约，同时还-8-
面临着一批浪费的资源、闲置的资源，要坚持盘活、开源、节约多措并举，通过土地规划修编、向上争取点供指标、盘活闲置土地、村庄合并置换土地、提高土地利用率等途径**土地制约问题。要以超常的办法**资金难题。坚持争取国资、用好银资、启动民资、市场融资多管齐下，千方百计突破项目建设的资金瓶颈。要积极培育和优化金融生态，充分发挥金融部门的主渠道作用；坚持把吸引外资和启动民资作为主攻方向，力求实现重大突破。要以超常的理念**人才难题。坚持刚柔并举，采取高薪聘请、股权转让、技术咨询、项目合作等方式，大力引进高端人才智力；实施“双向双高”人才提升计划，大力培育创新创业人才；加强与高等院校、科研单位的战略化合作，搭建集教、科、研、推于一体的科技平台，为实施重点战略、推进全面崛起提供智力支撑。同时，还有一支重要的人才队伍，就是“第一书记”队伍，各乡镇（街道）一定要把省、市、县、乡四级安排的“第一书记”队伍用好，切实发挥好他们的“联络员”作用，尤其要确保省市两级的“第一书记”发挥好人才作用，既要帮助村里抓班子、理思路、促增收，又要站在全县层面抓好对上争取和协调工作，为全县的发展作贡献。
四、推动工作落实要做到不折不扣。以赴南方发达地区学习考察、姜异康书记视察为契机，以正在开展的解放思想大讨论活动和基层基础建设年活动为动力，坚持以解放思想为先导，从领导干部做起，着力提升引领科学发展跨越发展的能力和水平。
1、强化执行力。要树立“雷厉风行、崇尚行动、追求一流、-9-
重在结果”的执行理念，转变作风，注重实效，积极主动、坚决有力地贯彻落实县委、县政府的各项重大决策部署，坚决克服工作不主动、畏难发愁、推诿扯皮、效率低下等现象。要强化目标责任考核，做到每项工作都要定人员、定标准、定时限、定责任，有督查、有考核、有奖惩，督查要带着放大镜，考核要带着显微镜，奖惩要带着望远镜，切实体现督查考核的严肃性和奖惩的激励导向作用。同时，各业务部门要务正业，把本职工作做好，把承担的重点工程重点项目推进好，特别是主要负责同志要精力集中，精心谋事，全力干事，积极作为；遇到重要问题要多请示、多汇报，不能自作主张，无视组织纪律。这里重点强调一下会风问题，会风问题反映了我们整个工作状态，作为换届后的第一次经济运行形势分析会，我认为这是全县的大事，也是严肃的事，尽管这样，会风仍然不尽人意，今天迟到的有8人，缺席的有21人，政府办公室一定要做好责任追查。各级领导干部要以身作则，凡是定下来的事情就立说立行、一抓到底，决不在执行落实上打折扣、讲条件，确保政策措施执行到位、重点项目推进到位、各项工作落实到位。
2、强化创新力。抓发展、干工作，仅有创新的思维方式和创新的想法仍是不够的，还要在落实中形成创新力。要以新一轮解放思想为契机，积极引导各级干部打破传统思想观念、体制机制的束缚，敢闯敢干、敢闯敢试，深入挖掘发展潜力，充分释放发展活力。要加强对国内外形势的分析研判和对战略性、前瞻性、趋势性问题的研究，在复杂环境中捕捉机遇、抢占先机。要吃透-10-
上情、摸清下情，把上级的方针政策与我县实际有机结合，形成科学发展跨越发展的新思路新机制新举措。要积极探索推动工作落实的体制机制和措施办法，确保各项工作开展得有声有色，落实得掷地有声。要积极倡树鼓励创新、宽容失败、崇尚竞争的创新文化，旗帜鲜明地支持改革者、鼓励创业者、批评空谈者、宽容失误者。只要大家想干事，不怕你失误，就怕你碌碌无为，一事无成。
3、强化公信力。各级党员干部必须牢记立党为公、执政为民，想问题、定政策、作决策、做工作都要尊重群众的意愿、从群众利益出发。要积极推进党务公开、政务公开、厂务村务公开，提高工作透明度；坚持言必行、行必果，不折不扣兑现政策和承诺，及时解决好社会关注的热点难点问题。尤其是以县里文件出台的为民实事和“十小工程”，必须做到言行，行必果。要坚持正确的用人导向，首先是鼓励大家干事，只要能积极主动、用心干事，县里就给创造条件、提供舞台，但绝不养闲人；其次是“四不四看”：就是不怕落后、看有没有变化，不怕能力有限、看勤奋不勤奋，不怕部门小、看参与不参与，不怕岗位小、看用心不用心。也就是说，有能力的要力争干大事，没能力的同样可以干些事；水平高的要打头阵、带头冲，水平一般的同样有工作可做。在座的都是领导干部，东平的事业发展要靠大家去推动，不管能力大小，水平高低，只要你有一颗为东平事业发展的热心和信心，县里就有用你的决心。要坚持依法行政和公正执法、文明执法，严格落实招商引资、优化环境的各项制度，严肃查处乱检查、乱罚款、-11-
乱收费等损害投资者合法权益和破坏经济发展环境的各种行为，严厉打击强揽工程、强买强卖、非法融资、商业欺诈等违法行为，形成公平公正有序的良好发展环境。要坚持“打恶扬善”形成对各类违法犯罪行为的高压态势，以安定团结的社会环境迎接党的十八大和省第十次党代会召开。
同志们，做好今年的经济工作，任务艰巨繁重。全县各级要进一步解放思想，锐意进取，扎实工作，带着对东平大地的炽热情感，带着对东平人民的崇高责任，带着对事业发展的执着追求，努力推动全县经济社会更快更好发展，为实现全面崛起奠定更加坚实的基础。
2012年第4期
编辑：县委政策研究室
邮政编码：271500电话：2821601电子信箱：dp1601@126.com-12-
（内部资料
注意保存）
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篇四：一季度落实乘势开门红总结
副市长在全市经济开放工作形势分析会上的讲话
同志们：
今天这次会议，主要目的是对上半年全市开放工作进行分析总结，深入查找开放工作中存在的不足，分析研究面临的开放形势，制定切实有效的工作措施，尽快扭转开放工作的被动局面，确保下半年利用外资任务如期完成。下面，我就有关外资外贸工作讲几点意见。
一、开放工作形势严峻
上半年，我市直接利用外资完成5233万美元,同比增长105%，完成省下达任务目标（1.9亿美元）的27.5%，低于均衡进度（50%）22.5个百分点。在全市18个县市区中，有外资到位的17个，分别是：任丘（1046万美元）、黄骅（1042万美元）、XX县（524万美元）、渤海新区（516万美元）、XX县（449万美元）、XX区（354万美元）、XX市（268万美元）、沧州开发区（236万美元）、海兴（197万美元）、肃宁（184万美元）、孟村（150万美元）、南皮（105万美元）、东光（90万美元）、XX区（45万美元）、吴桥（15万美元）、盐山（10万美元）、XX县（2万美元），XX市至今没有外资到位。在有外资到位的17个县市区中，有14个县市区没有达到均衡进度，大部分县市区到位外资只有几十万美元、上百万美元，没有达到时间过半完成任务过半的要求。而且，我们这些年抓开放工作，投入的精力最大，召开的会议最多，却始终没有达到理想的效果。
上半年，我市外贸进出口累计完成7.94亿美元，完成省任务目标（14.2亿美元）的55.9%，完成市任务目标（14.7亿美元）的54.01%，同比增长23.5%，其中，出口完成6.52亿美元，同比增长22.6%，进口完成1.42亿美元，同比增长28.0%。XX县、XX市、XX县、XX县、沧州开发区、XX区、XX县、XX县、XX县、孟村县、XX县等11个县市区达到或超过了进出口目标进度，XX县、XX区、渤海新区、XX市、XX市、XX县、XX市等7个县市区没有达到时间过半完成目标任务过半的要求。我市外贸出口在全省11页脚
个设区市中排名第6位，增幅排第9位。虽然我们的对外贸易实现了时间过半完成目标任务过半，但增幅放缓。而且这些年我市的对外贸易在全省始终处于中下游的位置，这与我们有港口、有海关、有特色产业等比较优势来说，很不相称、很不适应。
二、要认真分析研究问题
上半年已经过去，各级各有关部门非常有必要对上半年的工作进行认真总结，要静下来，用心思考，认真研究，认真总结上半年工作中的经验教训和成败得失，为什么利用外资始终没有突破，为什么始终处于中下游的位置，这要靠我们通过总结分析把问题搞清楚，把症结弄明白，只有及时总结，认真分析，才能扬长避短，趋利避害。
从上半年的数字看，我们还存在工作不到位的现象。
一是重视程度不够。不管是利用外资工作还是外贸出口工作，有的单位部门认识上不到位，重视程度上不到位，抓落实上不到位，没有真正把开放工作摆在经济工作的突出位置，造成招商引资的主动性不强、积极性不高，往往处于被动应付的局面。
二是用心研究不够。年初在全市的商务工作会上，我们提出了全力抓好产业招商，明确要求编制产业发展规划，谋划产业招商项目，划定产业招商区域，定好位、对好标、连好线。到现在为止，有的县市区没有形成一套完整的资料。不用心研究项目，不用心研究产业，不用心研究投资方向，对洽谈的项目跟踪不够、督导不够、落实不够。
三是“走出去”招商活动较少。上半年，我们外出招商同比有所下降，特别是带着企业、带着项目有目的、有针对性的“走出去”开展招商活动比较少。
四是联系企业不够。从这次沧州·北京周招商活动看，只有把企业推向招商第一线才会有实际效果。在过来的工作中，有的没有真正把企业作为招商主体，对企业接触少，不了解情况，不沟通信息，为企业主动服务、牵线搭桥的意识差。
五是对国内外经济形势分析不够。虽然受金融危机影响，国际经济复苏缓慢，但在页脚
经济大调整中存在着更多的商机，结构调整、产业转移、企业搬迁等等，对这些新动向有的研究不够，不用心用脑，不深入分析，造成对招商引资、外贸出口没有抓手，束手无策。
六是对政策掌握少，信息传递不及时。今年上半年，国家对经济调控是收紧的趋势，但我们企业则是需要资金，需要多种方式吸引资金。作为招商部门有责任为企业牵线搭架，为企业引荐投资者。还有在外贸出口上，上半年我市12类主要出口商品中，大部分是同比增长的，化工产品增长27.8%、机械设备增长
29.7%、金属制品增长7.8%，只有钢管出口同比下降34.7%。我市是钢材、钢管出口大市，要深入分析钢管出口下降的原因。在2008年底到
2009年初，我市钢管出口猛增，从去年开始下降，到现在还呈下降趋势，除了金融危机影响外，还是我们的产品结构有问题，我们出口国外市场不对路，是注重欧美，没有开发中东地区及东盟等国家。最近，国家出台了出口退税新政策，对406种商品出口退税予以取消，特别对钢材而言，就热轧钢国内市场销售价格
4200元／吨，出口报价600美元／吨，可以退税46美元／吨，如果取消退税，企业只有提高出口报价才能赢利，但目前国际需求减弱，提高出口报价将使得钢材在国际市场的竞争力明显降低，出口自然受到影响。所有这些政策问题都需要我们去研究，特别是要及时传递给企业，同企业共同分析研究，为企业想办法、出主意。
虽然这些问题和经济形势分析不全面，但必须引起重视，必须采取强有力的措施，才能取得开放工作的新突破。
三、要制定行之有效的措施
（一）要高度重视。这次沧州北京周招商活动，市委、市政府主要领导带头到招商第一线，各市级领导都分别参加了一系列的招商活动，规模之大，规格之高，是前所未有的，从中不难看出市委、市政府对开放工作非常重视。我们分管的同志们必须进一步提高认识，引起高度重视，要根据自身情况，对上半年的工作、数字、产业、项目进行认真梳理、分析页脚
研究，查找问题，寻找对策。要写出分析报告，督促主要领导引起重视，推动主要领导想开放、议开放、抓开放。特别是各级各有关部门要有主要领导主持召开开放工作分析会，要把开放工作作为下半年经济工作的重中之重，认真分析当前面临的经济形势，认真查找当前存在的问题，认真梳理过来的洽谈项目，认真筛选摸清企业的需求状况，认真制定有针对性、有目的性的产业招商规划，要根据实际情况，制定行之有效的措施，拿出行之有效的办法。
（二）要转变作风。各级各有关部门要把转变作风作为抓开放工作的一项重要举措。搞开放工作，引进外资，扩大外贸出口，来不得半点虚假，都是硬性指标，都是实实在在的、非常具体的硬任务。所以，要深入研究开放工作。要有一批事业心强、专业性强、热爱招商工作的人员充实招商队伍，要耐得住寂寞，要勇于奉献，要用心用入脑，要有不达目的誓不罢休的精神，深入研究开放。要广泛搜集信息。要及时搜集各种政策信息和投资信息，及时总结归纳信息，及时传递信息。要密切联系企业。要深入到企业第一线，掌握企业部分情况，了解企业需求，指导帮助企业包装项目，特别是协调解决好项目洽谈、审批、注册登记、外资入统等实际问题。要寻找客户，做好跟踪督导。我多次向大家推荐学习《心耘》这本书，介绍新加坡是怎样招商引资取得快速发展，就是凭着坚持不懈、持之以恒的意志和决心，死盯死守，一跟到底，才取得了今天的辉煌。所以，我们做招商工作的一定要有这种决心和毅力，要亲历亲为，要亲自跑、亲自谈、亲自办，特别是对于洽谈的项目，要提前介入，及时掌握项目进展情况，要有专人跟踪，专人跑办，落实好项目的跟踪督导制度。
（三）要抓好产业招商。实践证明，产业招商是新形势下提高招商引资实效、促进产业聚集、加快产业发展的重要途径。从今年开始，我们把产业招商作为招商引资的主渠道，多次进行部署，有的县市特色产业也形成了规模。近几年，盐山、孟村的管道管件产业聚集区发展很快，最重要的因素就是产业定位明显，就是以管道装备、弯头管件为主；沧州开发区在产业发展上定位管道装备和塑料两大产业，效果非常明显，发展势头非常好。要继续按页脚
照我们年初部署的认真编制产业发展规划、谋划产业招商项目、选准产业招商区域三项产业招商重点，各县市区要拿出一套完整的可操作性强的产业招商方案。市招商局要把这项工作作为近期督办的重点，抓好落实。
（四）要抓好园区建设。今年是“开发区、园区基础设施建设年”，只有搭建好平台，才能引来大项目。要搞好园区规划，要加大基础设施建设，要抓好产业招商。前段时间，省政府在我市召开项目观摩会，省委常委、常务副省长付志方对沧州开发区的基础设施和项目建设给予充分肯定，称赞是全省一流的。市人大组织我市全国、省、市人大代表视察开发区、园区建设时，对沧州开发区的基础设施建设给予了高度评价。郭华书记、刘学库市长对沧州开发区的变化也给予了表扬。各级各有关部门一定要把园区基础设施抓在手上，加大投入，加快推进。今年下半年，市政府要对开发区、园区基础设施建设进行检查评比。
（五）要坚定不移的“走出去”。沧州·北京周招商活动就充分说明了只有“走出去”才能有收获，只有“走出去”才能有合作的想法，只有“走出去”才能获取信息，只有“走出去”才能扩大宣传，只有“走出去”才能增进感情。所以，要坚定不移的“走出去”。要带着企业、带着项目“走出去”，要以“小团组”、“一对一”的招商方式为主，开展有针对性、有目的性、有实效性的招商活动。下半年，我们还要举办沧州·天津周招商活动，今后每年都要举办一次沧州·北京周、沧州·天津周招商活动。同时，利用杂技节和武术节，每年要举办经贸洽谈会和展览会，市政府常务会已研究决定把“两节两周”固定下来。杂技节和武术节期间的经贸洽谈会和展览会，初定每年9月份举办，沧州北京周招商活动初定每年的6月份举办，沧州天津周招商活动初定每年12月份举办，通过“两节两周”的招商活动，打造我市的招商活动品牌。
同志们，上半年已经过去了，下半年我们的任务很重，压力很大，希望各级各有关部门以这次会议为契机，振作精神，调整思路，脚踏实地，一招不让地把开放工作抓紧抓好，页脚
抓出成效。同志们：
这次开放调度会主要任务是，对第一季度开放工作进行全面分析，查找不足，调整思路，制定措施，确保全市开放工作实现新的突破。刚才，各县市区对开放工作的有关情况进行了汇报，相关部门作了发言。第一季度开放工作可以用两句话概括，就是开局不错，困难很多。一季度利用外资完成4238万美元，同比增长
136.75%；外贸进出口完成3.47亿美元，同比增长3.9%，其中出口完成2.83亿美元，同比增长1.5%；引进内资34.6亿元，同比增长
62.5%。虽然第一季度开放工作实现了开门红，但是从我们掌握和大家汇报的情况看，我们的开放工作与国际经济形势回暖不相适应；与全国全省的外资、外贸增长速度不相适应；与把沧州打造成为冀中南区域发展增长极和隆起带的要求不相适应。主要表现在：一是产业招商没有真正形成，利用外资的大项目少，再谈大项目少，发展后劲严重不足。一季度全市新批外资合同、新注册三资企业只有一家，有8个县市区没有外资到位；二是开发区、园区建设缓慢，集聚效应不明显。三是外贸出口增长缓慢。虽然其他地市在金融危机开始时出口急剧下降，现在国际经济复苏时出口明显增长；而我市金融危机影响反映缓慢，增长也比较缓慢。一季度全国、全省进出口总值同比分别增长44.1%和33.6%，出口分别增长28.7%和35.9%，进口分别增长64.6%和31%。所以，各级各有关部门要进一步分析国际国内经济形势，针对当地的实际情况和产业特色，尽快调整开放工作思路，突出重点，抢抓机遇，乘势而上，确保上半年时间过半完成目标任务过半。下面我将几点意见。
一、要加大招商引资力度
首先是抓好小团组招商。小团组招商的显著特点是专业性高、目的性强、人员少，是效果最好的招商方式。各级领导要带头搞好小团组招商，要亲自“走出去”招商，要亲自抓，要深入招商第一线。实现由参会招商转变为专业招商，由“地毯式”招商转变为“地图式”招商，由“大帮轰”招商转变为“一对一”招商。要有目的“走出去”，特别是结合自身的产业特色，带页脚
着企业，带着项目，有针对性、有目的“走出去”，而且是多批次、多频率的持续“走出去”招商。特别是作为主管领导每月至少一次“走出去”开展有实质性的招商活动。在“走出去”的同时，各级领导还要亲自“请进来”招商。主要是瞄准与特色产业相关的企业、国内外龙头企业，要千方百计的邀请来参观考察，实现有效对接。领导要亲自跟踪服务。服务就是招商，要以项目落实跟踪人员，以项目建立跟踪机制，以项目抓好跟踪服务。各级领导要亲自督导、亲自协调、亲自服务、亲自解决项目洽谈、签约、开工、建设中的问题。最近国务院下发了《关于进一步做好利用外资工作的若干意见》，在外商投资、项目审批、土地、环境等方面给予了很大的政策支持。这次会上我们也转发给了大家，希望各级各有关部门要认真学习，抓好落实。
其次是抓好产业招商。重点是“定好位、对好标、连好线”。定好位，就是各县市区根据自身产业特色，进一步明确产业定位，做好产业发展规划。如渤海新区石油化工、综合物流业，任丘的石化业，河间的电线电缆，泊头的铸造、汽车模具产业，黄骅的五金制造、化工行业，肃宁的皮毛业，XX县的扣件、铸造产业，吴桥的旅游、机械制造，东光的塑料包装、纸箱机械产业，XX县的石油钻采、小枣加工，XX县的石油管道装备产业，南皮的五金机电产业，孟村的弯头管件产业，盐山的管道装备制造业，海兴的盐化工、装备制造产业，XX区、XX区的商贸服务业，沧州开发区的管道装备、塑料产业等。对好标，就是根据自身的产业定位，积极寻找国内外和园区产业相关的区域和企业，进一步明确招商引资的重点区域和主攻目标，变“四面出击”为精准定位、定向突破，切实提高招商引资的针对性、精确性。连好线，就是要以这些主导产业为依托，以大企业为龙头，通过政府指导、带动、举办活动等方式把企业连接起来，建立长期有效的合作关系。特别是瞄准产业链的高端连好线，积极吸引上下游企业和相关的服务业，引进战略投资者，大力推动上下游企业跟进、相互协调配套的产业集群发展。这次会上，我们印发了《关于开展产业招商的实施意见》讨论稿，页脚
希望各级各有关部门要认真研究，提出意见，特别是各县市区要根据自己的产业特色，对产业定位、招商区域要深入分析，并形成书面材料报招商局汇总。
再是抓好园区招商。最近，省商务厅对去年48个省级以上开发区建设发展情况进行了通报，共有33项评价指标，我市的五个省级开发区排位比较靠前，其中综合评价前十名的我市占了两个，任丘开发区列第五位，临港化工园区列第七位。对开发区评价都是硬指标，今年不但要对开发区进行排位，对省级产业聚集区也要排位，对于后三名的给予黄牌警告，对连续两年给予黄牌警告的要取消省级开发区、省级产业聚集区资格。所以，各级各有关部门一定要高度重视，一定要把园区的建设发展抓住不放。要建好队伍。按照“小机构、大服务”的原则，选聘懂招商、会招商、能招商的人才充实招商第一线，组建精干的招商队伍，建立有利于加快发展、富有生机和活力的新型管理体系。要搞好规划。主要是发展规划和产业规划，要聘请国际国内专业机构和专家，科学编制发展总体规划和详细规划，为开发区、园区留足发展空间；以引进战略投资者为目标，按照产业链编制产业发展规划。要搭好平台。就是我经常提到的加快基础设施和配套设建设。这是招商引资的最基本的条件，只有搭建好平台，才能引来大项目。今年是“开发区、园区基础设施建设年”，要加大基础设施投入，采取“bt”、“bot”等多种形式、多种渠道筹措资金，全力抓好水、电、暖、讯、路及餐饮、商店、娱乐等基础设施和配套设施建设。各级开发区、园区在今年基础设施建设年期间，投资要达到亿元，确保达到“九通一平”的标准。
二、要千方百计扩大对外贸易
从今年第一季度的对外贸易完成数字情况看，我市的外贸出口形势依然相当严峻。各级各有关部门一定要进一步提高认识，特别是我们这些分管开放的领导同志，一定要在扩大外贸出口上多下点精力、多下点功夫。
要培育新企业。到目前我市取得出口权的企业达1300家，第一季度有出口业绩的企业页脚
只有580家，一半多没有出口业务。所以，要强化对进出口重点企业跟踪联系，多深入相关企业，千方百计为企业解决实际问题，稳定重点企业的进出口规模。要加强对新企业的备案登记，采取集中培训、上门服务等多种形式对新企业进行政策与外贸知识的指导培训，培育新的进出口增长点，力争今年新获外贸经营资格企业不少于200家。
要调整新结构。一季度我市的机电产品出口增长1.3%，高新技术产品出口增长52.5%，纺织服装产品出口增长69.3%，钢材出口下降了
33.2%，农副产品下降了4.2%。大家要及时掌握国际国内市场动态，研究分析经济形势，科学作出预测，引导企业及时优化调整产品出口结构，通过科技创新，进一步提高产品质量和档次。积极扶持、引导企业转变出口营销观念，适应国际市场变化需求，继续扩大劳动密集型、物美价廉产品的出口。特别是在巩固五金制品、机电产品、纺织服装等出口产品的基础上，指导企业生产一些中低档次、物美价廉的产品。要把握经济复苏快的地区、复苏快的产品，如纺织服装、食品等产品，组织引导企业适时扩大出口。
要用好新政策。紧紧围绕出口退税、出口信保、贸易融资、自由贸易区、服务外包、对外经济合作等新政策，开展政策解读、政策争取、政策配套和政策评估，要把这些政策学习好、应用好、落实好，让企业能够充分掌握，能够充分利用，使政策惠及更多企业和民众。在此，我特别提醒大家的是，必须注意到当前我国外贸领域政策空间已经做到了最大，主要产品已接近全额退税，而且国外贸易保护主义急剧升温，人民币升值的压力加大，这将对我市的外贸进出口快速复苏产生更深的影响。各级各有关部门一定要引起重视，要抓住机遇，切实把这些政策用足、用好、用到位。
要开拓新市场。过来亚、欧、美是我市外贸出口的三大传统市场。现在，中东、南美、东盟是我市外贸出口的新兴市场，也是当今我们主攻的国际市场。特别是对东盟的出口，据统计，第一季度全国大部分城市都有较大的增长，我市对东盟的出口仍是没有较大的变化。页脚
前天，我们邀请中国著名东盟商务专家、中国-东盟商务理事会中方常务副秘书长许宁宁教授，来沧举办了中国-东盟自由贸易区形势、机遇、政策报告会，大部分同志已经倾听了报告。我国和东盟贸易进入了零关税时期，包括新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、越南、柬埔寨、缅甸、老挝、文莱十个成员国，涵盖了19亿消费者的自由贸易区，零关税的政策、这么大的消费群体、交通便利的条件、语言文化的相近相同，我们有什么理由不去抢占、不去开发。所以，大家一定要抢抓机遇，引导企业开拓新市场、抢占市场，进一步扩大国际市场占有份额。
三、关于近期举办的几个重大活动
一是上海世博会河北周活动。按照省政府要求，上海世博会期间，除了组织提供河北馆沧州实物展、组织策划展馆触摸屏宣传资料和沧州网上世博会外，5月
14日至18日为海世博会河北周，5月14日省政府在上海国际会议中心举办“河北省投资合作洽谈会暨签约仪式”，会上要发布一批对外合作项目，开展“一对一”的对接洽谈活动，签约一批大项目。同时，我市借助上海世博会要举办“渤海新区在谈项目客商晚餐会”、“沧州开发区塑料工业园投资说明会”，以及拜访长三角区域的国内外大集团、大项目。各级各有关部门要提前谋划好项目，提前组织企业搞好对接。特别是需要领导出席的活动、拜访的客户、签约的项目要做好相关准备，尽快上报市政府统一安排。
二是河北省5.18经贸洽谈会。今年在廊坊举办的河北省5.18经贸洽谈会，已经升级为国家主办的展会，各级各有关部门要引起重视，要充分利用好这一平台，宣传沧州、推介项目、对接企业。经洽会期间，除了举办先进制造业、精品房屋、汽车展览外，还举办apec智慧城市智能产业高端会议、与国内外大企业大集团对接洽谈、项目签约等一系列活动。我市除了参与省里组织的活动外，正在筹备举办京津管道装备企业对接洽谈会，带领我市部分管道装备企业同国家“三油五电”等大企业、大集团搞好对接。各县市区要认真谋划，充分准页脚
备，积极参与，力争签约一批大项目。
三是举办沧州·北京周、沧州·天津周招商活动。市政府常务会研究决定，在第二季度要举办沧州·北京周、沧州·天津周招商活动，由各县市区主要领导带队，主要围绕国内外的大企业、大集团，特别是以国企、央企、外企为主，开展有实质性的对接招商活动。各级各有关部门要立即制定活动方案，成立专门的活动小组，提前谋划，提前运作，提前对接，提前做好各项准备工作，确保取得实实在在的效果。
四是中国沧州国际武术节期间的经贸活动。今年10月9日，我市要举办中国沧州国际武术节。为实现“文化搭台，经贸唱戏”的目的，武术节期间，要举办以管道装备展览为主的经贸洽谈会，主题是“中国沧州经贸洽谈会暨第二届管道装备展览会”。从现在开始，各级各有关部门要认真筹备，积极参加。这次展览每个县市区都要参展，特装展位免费参展。特别是要根据自己的特色产业，谋划好项目，邀请好客商，搞好对接，办成一次综合性的经贸洽谈会。
同志们，一年四季在于春。虽然我们的开放工作第一季度取得了开门红，但我们的发展后劲明显不足。希望各级各有关部门要进一步提高认识，认真分析，积蓄后劲，尽快赶超，确保完成全年目标任务。
同志们：
今天这次会议主要任务是，学习贯彻中国共产党XX市第八次代表大会精神，认真落实“从大运河走向渤海湾”的发展战略，按照全省外资外贸工作会议要求，深入分析当前开放工作面临的形势，采取更加有力的措施，进一步加大招商引资力度，确保完成今年的开放工作目标任务。同时，这次有13个县市区政府分管领导做了调整，新人新事新岗位，也非常有必要大家在一起，认识一下，交流一下，相互学习，相互促进。刚才，各县市区政府做了汇报，振兴、万荣同志就有关工作作了讲解，希望大家很好的学习，尽快落实到行动上。下面我讲几点意见。
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一、深入分析，增强对开放工作的紧迫感
今年以来，市委、市政府对开放工作高度重视，从年初召开了全市开放工作大会，制定出台了《关于扩大对外开放加快开放型经济发展的意见》、《关于对2011年度利用外资和引进内资工作实施奖励的办法》，郭华书记亲自带队赴广州举办了中国沧州·广州投资说明会，焦彦龙市长亲自指导举办日商投资项目恳谈会，主要领导亲力亲为，带头招商，调动了各个层面招商引资的积极性。今年以来，全市共有22个小团组赴日韩、台湾、香港、美国等国家和地区开展招商活动，有110个小团组分别赴京津、上海、广州、深圳等地招商，收到了良好的成效。沧东、XX县、南皮经济开发区、任丘雁翎工业区正式升级为省级经济开发区，沧州高新区被批准为省级高新技术开发区，全市省级以上开发区达到10家，为加速产业聚集、招商引资搭建了更大平台。1至8月份，全市直接利用外资完成18773万美元,同比增长2.42倍，占全市目标（29000万美元）的64.7%，完成省任务（25000万美元）的75.2%；外贸进出口完成13.34亿美元，占年目标任务的70%，同比增长20.6%；其中出口完成11.51亿美元，同比增长25.5%，进口完成1.8亿美元，同比下降4.8%。引进内资204亿元，同比增长89%，占全年目标任务的83%。
从这些数字看，我们自己与自己相比，有了很大进步。但同省领导的要求，同先进的地市相比，我们仍然存在着很大差距。一是开放程度不高。在全国对外开放的大格局中，我市对外开放规模不大、步伐不快、水平不高的问题依然存在，“沿海区位、内陆水平”的状况没有根本转变。二是后劲不足。从目前进度看，新批外资合同项目8个，新注册“三资”企业11家，同比分别下降27.3%和30%，在谈大项目偏少，新签约大项目较少，七、八月份外资到位速度大幅减缓，八月份全市入统外资只有550万美元，后劲明显不足。三是完成目标任务不平衡。截止目前，仍有11个县市区未完成均衡进度，有7个县市区完成不到20%。四是外贸进出口增长缓慢。1至8月份，全市外贸进出口同比增长20.6%，增幅低于全省平页脚
均水平
11.2个百分点。特别是进口，在全省处于倒数位置，与我们港口城市极不相称。面对这些问题和国际市场形势不断变化的不确定因素，各级各有关部门一定要认清形势，提高认识，进一步增强对开放工作的紧迫感，特别是在这次党代会上，郭华书记在工作报告中明确提出：继续全面实施“从大运河走向渤海湾”发展战略。作为我们这些从事开放工作的领导干部，一定要认真学习，深刻领会，把抓好开放工作作为实施发展战略的重要抓手，深入分析面临的形势和存在的问题，找出关键，突出重点，强力推进。特别是各县市区新分管开放工作的同志们，要尽快进入角色，掌握情况，熟悉工作，以新的姿态、新的面貌，加快推动工作向纵深开展。
二、抓住重点，努力实现开放工作的新突破
招商引资的规模和质量，是对外开放水平的重要标志，是扩大开放的中心环节。要把扩大开放的实际效果体现在利用外资上，落实到具体项目上，努力实现开放工作的新突破。
一是抓重点外资项目。围绕“建设一批、洽谈一批、储备一批”三个环节，各级各有关部门要把过来谋划、储备、洽谈、签约、建设的外资项目，逐项进行梳理归纳，全力抓好项目建设。对于谋划储备的项目，要围绕本地产业发展规划和重点，做好招商引资项目策划和项目库建立工作。重点大项目要报市政府项目库，争取市里的支持和帮助。对于正在洽谈的项目，要专门成立项目推进服务领导小组，由主要领导挂帅，亲自协调，亲自督导，亲自调度。把项目落实到部门，落实到专人，实施专人负责，跟踪洽谈，力促项目尽快签订合作协议。对于签约的项目，要抓履约，抓开工，抓进度，形成开发建设储备一批、洽谈一批、开工建设一批和投产达标一批的良性循环。
二是抓重点招商活动。省里会议要求，今后几个月，各市和省级以上开发区至少组织一批小团组招商，新批准的省级开发区至少组织两批小团组开展境外招商活动。各县市区要根据自己的优势特色，积极走出去。市直涉外部门要认真研究，提供信息，制定有实质性的招页脚
商活动方案。境外主要瞄准日韩港台，境内南方主要瞄准珠三角，北方主要瞄准京津，搞好有针对性的小团组一对一招商活动。针对日本震后产业转移，开展对日资企业的系列招商活动。针对广东东莞出现新一轮企业关闭、外迁潮，组织赴广州、深圳、东莞等珠三角地区的系列招商活动。瞄准京津，充分利用环京津一小时经济圈优势，开展对接央企、国企的招商活动。同时，要加强网络招商，创新招商方式，打造永不落幕的招商、会展平台。
三是抓开发区建设。按照“布局集中、特色鲜明、产业集聚”的原则，依托开发区在体制、机制、服务和区位、资源、产业、配套、环境等方面的优势，提高投资吸引力，扩大引资规模。重点抓好开发区规划、建设和队伍。规划一定要注重前瞻性、整体性和规范化，一定要与城市总体规划、产业布局规划相衔接，实现产城结合、协调发展。要加大基础设施投入，按照每个省级开发区今年至少投入1亿元的要求，采取“政府主导、企业运作”的开发建设模式，多渠道筹措资金，吸引各类资金参与开发区建设，完善基础设施和配套设施，确保达到九通一平的标准，打造良好的招商引资平台。要建立精干的招商队伍，开发区工作的重中之重就是招商引资，要选配懂招商、会招商、能招商的人员充实招商队伍，理顺体制，完善机制，在引进资金、项目和高新技术产业上下功夫，努力使开发区成为推动产业聚集、产业升级的重要基地。
四是抓外资到位入统。各级各有关部门要对照年初确定的目标任务，倒排工期，挂图作战，一天一天的算账，一项一项的督导，对外资完成进度做到底数清楚、心中有数、准确无误。要加强统计分析，切实解决外资到位入统中的问题，力促外资多到位、快入统。各级商务、发改、工商、外汇、统计部门，要把外资到位入统作为近期工作的重点，加强督导，反馈信息，做好服务，做到及时入统，应统尽统。特别是要高度重视企业增资扩股和企业境外上市，这是外资到位最有效的办法。
五是抓外贸进出口。要强化政策引导，各级各有关部门要把相关的扶持政策不折不扣的页脚
落到实处，积极引导企业用足用好一系列外贸进出口的政策。要加快出口基地建设，按照年初制定的目标任务，以专业化工为突破口，加大国家级精细化工出口基地申报和建设力度，力争年内获得批准。依托优势产业和专业园区，确保石油装备、五金机械、皮毛皮革、电线电缆、梨枣等获省出口基地。要引导企业调整出口结构，开拓国际市场，抓住重点产业和重点产品，扶持企业通过科技创新，进一步提高产品质量和档次，转变出口营销观念，适应国际市场变化需求。要围绕管道装备、石油化工、皮毛等主导产业，帮助企业积极开拓国际市场，抢占市场份额，扩大对外贸易。要下大力抓好进口，充分发挥黄骅综合大港的优势，对辖区内进出口企业进行全面摸底调研，制定优惠政策，力争在我市注册，取得进出口代码，扩大进出口总量，尽快扭转我市进口落后的被动局面。
六是抓好第二届中国沧州国际塑料展览会暨经贸洽谈会活动。11月4日至6日，第十三届中国吴桥国际杂技艺术节在沧州会场举办期间，我市要举办第二届中国沧州国际塑料展览会暨经贸洽谈会，8月23日市政府已经下发了活动方案，这是一次非常重要的开放活动，是招商引资、扩大对外贸易的良好平台，各级各有关部门要高度重视，抓住机遇，周密组织，认真筹备，积极参与，办出特色，办出实效。意义不再多讲，主要提几点要求：第一，精心设计。各县市区要按照分配的参展任务，突出特色，高标准布展。第二，广泛邀请客户。按照方案要求，各级各有关部门尽量邀请层次高、实力强的客户参会。第三，搞好对接洽谈。要围绕项目、产品组织相关企业搞好对接洽谈。第四，组织好各项活动。市商务局、发改委做好招商、项目签约工作；沧州开发区做好论坛、接待工作；会展中心做好开幕式及后勤保障工作。第五，认真组织，搞好衔接。市商务局作为这次活动的牵头部门，要成立专门办公室，认真筹备，加强协调，统筹安排，倒排时间，抓好落实，每周通报一次进展情况，及时解决筹备工作中的问题，确保展览会取得圆满成功。
三、落实责任，确保完成全年开放目标任务
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按照省委、省政府的要求，年初确定的各项目标任务不变、考核指标不变、奖惩措施不变，年底交账，兑现奖惩。所以，确保完成全年开放目标任务，是一项硬任务、硬指标，没有回旋余地，必须按时完成。
一是强化责任。各级各有关部门要把抓开放指标作为工作的重点，抓在手上，落实到人头。主要领导要亲自掌握、亲自分析，重大招商活动要亲自策划、亲自组织，重大项目洽谈要亲自参加、亲自谈判，重大客户要亲自联系、亲自拜访，重大问题要亲自过问、亲自解决。分管领导要靠前指挥，一线作战，真正做到亲力亲为，努力形成一级抓一级、层层抓落实的招商引资新局面。
二是做好服务。要树立“政府创造环境，企业创造财富”的理念，在改善硬环境的同时，切实加强软环境建设，着力优化政策环境。特别是在重大项目引进上，要组建专门的班子，为其提供全程代办各类手续服务。各级商务、发改、工商、外汇、统计等相关部门，要加强沟通，密切配合，实行“并联审批”、“一站式、一条龙”服务，做到不推、不拖、不等、不靠，简化程序，及时办理，努力营造重商、亲商、富商、安商的浓厚氛围。
三是加强督导。从现在起，由市商务局和发改委共同组成协调督导组，根据实际情况到各县市区进行督导，要深入一线，进驻企业，采取现场办公的方式，一个环节一个环节的分析，一个项目一个项目的落实，切实解决项目洽谈、签约、外资到位入统及开工建设中的问题，对进展情况要形成简报，每周一报。
四是严格奖惩。省政府已经下发通知，坚持开放工作月调度、月通报，年底一个个要帐，对超额完成任务的给予奖励，对工作不力、没有完成目标任务的要通报批评，列入目标考核。今年，市政府也制定了《全市利用外资和引进内资奖励办法》，各级各有关部门要对照目标任务，细化措施，加大工作力度，力争年终都能拿到奖励。
同志们，对外开放工作事关全市经济社会发展大局，任务艰巨，责任重大。各级各有关页脚
部门一定要站在讲政治的高度，采取有力措施，以决战的姿态，大干一百天，确保完成全年开放目标任务。
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篇五：一季度落实乘势开门红总结
董事长党委书记王信在集团公司二季度工作会议上的讲话
（2011年4月6日）
同志们：
刚才，李总对一季度工作进行了总结，部署了二季度任务，这是集团公司领导班子研究决定的。各单位要结合实际，认真贯彻落实。下面，讲四点意见：
一、一季度，各级组织和干部职工团结奋进，务实作为，整体工作实现良好开局
各级组织认真贯彻集团公司年度工作部署，着力“十二五”起好步，扎实推动各项工作，实现首季开门红。
1.高起点抓开局各项工作稳步推进。集团公司坚持高点起步，精心谋划当前和长远发展，“十二五”规划和科技、人才、资本运营三个子规划通过省国资委组织的专家评审，可持续发展的思路和定位更加明确。及时召开年度工作等一系列会议，确立“1784069”年度经济目标。各级组织和干部职工充分支持新班子工作，及时统一思想，创造性开展工作，想发展、谋发展、抓发展的认识更加统一，矿区上下呈现精神振奋、干事创业的良好氛围。一季度，预计实现营业收入155亿元，同比增长31.99%；利润总额25亿元，同比增长24.77%。
2.安全生产保持总体平稳良好态势。严格落实“一个决定、两个办法”，始终把安全摆在“四个一切”重要位置，保持严抓严管的强劲态势。高度重视“两节、两会”期间安全-1-
生产，确保了特殊敏感时期安全稳定。针对部分单位安全工作下滑苗头，部署开展“五个一”活动，制定“九个一律”特别问责规定。截至4月5日，连续安全生产1741天，累计安全产煤突破2亿吨。
3.集团管控体系建设有序展开。落实中办国办《关于进一步推进国有企业贯彻落实“三重一大”决策制度的意见》，按照省国资委批复要求，制定出台董事会、党委常委会、总经理办公会议事规则和党政联席会议制度，明确董事会董事、党委常委、经理班子成员职责分工，议事决策进一步规范。针对内外部拓展的实际，积极探索控放适度的运作体系，工作成效日益明显。
4.外部开发资本运营取得新成果。竞标取得转龙湾井田采矿权。硫磺沟煤矿技改工程竣工验收。与美国博地能源公司签署合作开发备忘录。陕西未来能源化工公司组建完成，榆林“煤洁净转化综合利用示范项目”及配套金鸡滩矿井举行进点仪式。组织人员到陕西、内蒙古、**等外部开发基地调研，加强与当地政府沟通协调，外部开发环境进一步优化。安源煤矿完成利润6300万元，实现良好投资收益。与BRL公司合作进入实质性阶段。重组湘东化机公司和新风光电子公司等工作有序推进。重点项目建设取得新成效。
5.党建工作和谐兖矿建设实现协调发展。深化实施党委工作责任制和创新工作实践，开展“四新”主题教育。深入开展创先争优活动，在省管企业创先争优活动经验交流会上介绍经验。推进责任文化和精神文明建设，加强党风廉政建设，在全省国有企业纪检监察工作会议上作典型发言。召开四届四次职代会，确定为职工办8件实事。关心职工生活，-2-
走访慰问困难职工等6689户，发放救济金、慰问金552.23万元。强化信访稳定和治安综合治理，矿区保持和谐稳定。
6.企业形象发展环境得到优化提升。第二届中国工业大奖即将表彰，被命名为山东省首批创新型企业。加大与地方政府合作，互惠双赢的关系进一步密切。“两会”期间，国内主流媒体对集团公司进行深度报道。在全省商务形势分析座谈会上作典型发言，商务部长陈德铭、省长姜大明对兖矿工作给予充分肯定。**维吾尔自治区党委书记张春贤、陕西省省长赵正永、贵州省省长赵克志等对兖矿改革发展高度评价。
二、认真贯彻省管企业负责人会议精神，增强高效跨越发展的责任感紧迫感
3月21日，省国资委召开省管企业负责人会议，下发《关于加快转变经济发展方式加强国有资产监管深化国有企业改革的意见》，对改革发展提出新的更高要求。各级组织要认真学习贯彻，以“十二五”规划落实为着力点，推动集团公司立足新起点实现新跨越。
一要正确把握形势，坚定高效跨越发展的信心。世界经济正在缓慢复苏，我国经济发展的有利条件和长期向好趋势逐步显现。受国际煤价传导等多重因素影响，全年国内煤炭市场价格整体看涨。但是，我们也必须清醒看到，受美国量化宽松政策、欧洲主权债务危机、中东北非政局动荡、日本大地震等综合因素影响，世界经济复苏的不确定性、复杂性依然存在。国内通胀压力很大，国家放缓发展速度、紧缩货币政策，对能源需求和企业资金筹措带来影响。集团公司内部面临的困难很多。各级组织既要准确判断形势，注重抓住-3-
机遇，又要坚定必胜信心，注重化解挑战，确保各项工作扎实有效推进。
二要抓好规划落实，正确处理当前和长远发展的关系。集团公司“十二五”规划已经通过省国资委组织的专家评审，关键要抓好组织实施。要着眼“十二五”开好局起好步，明确责任和分工，将总体规划分解落实到各产业板块和业务单元，创造性地开展工作，坚定不移完成“三年三大步、后两年冲刺”的目标要求。
1.着力在建设“四强四优”企业上下功夫。要按照省管企业负责人会议提出的建设“四强四优”企业要求，把握好高效跨越发展的方向性与原则性问题。做到“三个更加、两个发挥”：更加注重速度与质量的统一，推动企业向又好又快发展转变；更加注重规模与效益的统一，做到有保有压有缓，推动企业向做强做大转变；更加注重投入与产出的统一，确保投资有收益、发展有成效。发挥“三大主业”的协同效应，加强产业链上下游的整合，强化单位之间、现有资源之间的合资合作，实现各产业融合发展、互补发展；发挥技术、人才、管控能力对发展的支撑作用，以先进的技术、充足的人才、有效的管控推动集团公司高效跨越发展。
2.着力在加快转方式调结构上下功夫。①煤炭产业：本部作为内外部产业发展的有力支撑，要加大压煤村庄搬迁和河堤治理力度，推动向厚薄煤层配采转变，抓好赵楼煤矿等新的经济效益增长点，确保稳产高效；外部已投产和即将投产项目，要加快建设进度，抓好经营管理，尽快达产达效，把资源优势转化为效益优势。按照“收购即收益”和规模化、集约化原则，发挥区域能化公司整合主体作用和兖煤澳洲公-4-
司海外桥头堡作用，瞄准开发潜力大的目标矿井，积极审慎地推进资源开发和兼并重组，有效拓展发展空间。二季度要确保完成一个力争完成两个矿井收购。②煤化工产业：当前，集团公司煤化工产业正处在深度调整、生死存亡的关键时期，必须采取果断措施，下决心解决好亏损问题。要坚定发展煤化工产业的信心和方向不动摇，增强减亏增盈和持续发展的责任感、紧迫感。集团公司成立“三位一体”的工作组，专题研究煤化工产业持续发展问题，科学制定方案，尽快组织实施。煤化公司要全面做好各项准备工作，不等不靠，主动作为，优化生产组织，抓好成本控制，加强营销管理，实现二季度盈亏持平。要加快转方式调结构步伐，拓宽投资合作渠道，进一步调整优化产业、产品、资产结构和投资方向，提升主导产品市场竞争力和抗风险能力。二季度要重点抓好国泰醋酸丁酯等精细化工项目建设。③煤电铝及机电成套装备制造产业：电铝公司要围绕产业发展方向、产品定位、市场开拓、产业链延伸、国际合资合作，超前思考，确保协调发展、有效发展。要引进技术人才，提高产品成品率和质量，提升进入高端市场的能力。要以市场为导向、营销为龙头，加大市场开拓力度，尽快把设备优势、技术优势转变为质量优势、市场优势和效益优势。机电成套装备制造产业要统筹“一园一区”资源，面向高端装备制造市场，加大引进国际一流的管理、技术、人才和资金，探索和运用先进的数字化设计与制造系统、远程控制系统、集成制造系统，推进技术创新和新产品研发，构建技术服务体系，培育核心竞争优势，实现由引进技术向创新技术转变，由内部市场向外部市场转变，由兖矿制造向兖矿创造转变。④物流贸易产业：要按照-5-
“稳固本部、整合内部、拓展外部”发展思路，树立“大物流、大贸易、大流通”经营理念，以组建全省煤炭交易中心为契机，依托本部资源，加大整合力度，构建集运输、贸易、仓储、港口配煤为一体，航运、陆运并行的现代物流发展格局。⑤新兴产业：要统筹协调，以整合内部资源和有效发展为结合点，加大与有技术优势和发展后劲的企业合资合作，尽快形成规模效应。二季度，要加快推进有关企业和资源的重组工作，提高集团公司产业内涵和可持续发展能力。
3.着力在资本运营与控制风险上下功夫。坚持资产资本化、资本证券化，认真总结收购菲利克斯公司成功经验，放大资本运营工作效应，增强集团公司规模扩张和快速发展能力。加快兖煤澳洲公司上市准备。要高度重视和切实防范政策、市场、投资、管控的风险，重视国际化建设中的机遇和风险，确保实现有效发展。加强管控到位，防止因为区域大、领域广导致监管不到而发生问题。加强资金管控，进一步健全现金归集机制，综合运用ERP等手段，严格控制资金风险。认真分析国家管理通胀预期、控制流动性的政策影响，采取措施积极应对。加快兖煤澳洲公司ERP上线工作，实现企业资源国内外全面管控。
三要打好“四个关键仗”，坚定不移实现上半年“双过半”。从一季度指标完成情况看，尽管同比有较大增长，但与全年目标要求还有差距。各单位要坚定“巩固成效、乘势而上、强化落实、保证过半”的信心，对照集团公司下达的力争指标，细化措施，确保完成。各级领导班子要召开务虚会，认真分析一季度工作，做好二季度安排。指标完成好的单位要再接再厉，争创更大效益，为集团公司多做贡献；指标完成-6-
有差距的单位要统一认识、找准不足，强化措施、以丰补欠。煤业公司要继续发挥第一主业的支撑保障作用，强化经营管理，确保经济效益再创新水平。实业公司要以改革为动力，正确处理改革、发展、稳定的关系，加大市场开拓，进一步增强市场竞争和自我发展能力。煤化公司要坚定信心、敢于担当，抓好系统安全稳定长周期运行，深化管理创新，挖潜降本增效，全力打好二季度盈亏持平攻坚仗。电铝公司要提高电解铝生产运行效率，抓好铝挤压材项目市场开拓，保证产品质量，创新营销管理，实现增盈提效。物业公司要深化温馨家园建设，提高后勤保障能力和服务水平。贵州、**等能化公司要结合实际，创新进取，推动资源开发和项目建设取得新进展。
三、突出重点，强化措施，扎实推进二季度工作
二季度工作目标已经明确，要结合实际，突出抓好“两个天字号大事”、“四个创新”和“两项建设”，为全年任务完成提供动力、支持和保障。
（一）坚持不懈地抓好安全生产和党风廉政建设
一要坚定不移地抓好安全生产。二季度，集团公司改革发展、增盈扭亏、外部开发建设任务十分繁重，必须要有安全发展的环境作保证。要深刻吸取近期内外部事故教训，正确处理安全与生产、安全与效益、安全与稳定的关系，始终把安全摆在“四个一切”重要位置不动摇。一是思想上要深刻反思。按照“五个一”活动要求，深刻查找和反思有没有因为思想松懈忽视安全生产的情况，有没有因为责任不到位放松安全管理的倾向，有没有因为安全周期长就疲劳厌战和淡化安全警惕的思想，有没有因为安全状况总体平稳就降低-7-
安全标准要求的念头。对安全大检查中发现的问题，要以整风精神抓好整改落实，严防因思想不重视、工作不到位造成新的隐患、酿成不可挽回的事故。二是制度上要严格堵漏。要对照现有管理制度，对照上级部署和规程要求，认真查找存在的问题，采取针对性措施加以充实和完善。要强化制度落实，持续推进安全预控管理“511”工程，深化“三为六预”安全文化建设，坚持不懈地抓超前、抓防范、抓苗头，防松懈、防麻痹、防自满。三是现场上要严管到位。加大隐患排查治理，严格现场动态监控和监督检查，确保及时发现和消除各类隐患。高度重视外部资源开发单位安全管理，抓好高瓦斯和“双突”矿井安全管控，特别是要突出抓紧抓实对重大自然灾害的防控。**硫磺沟煤矿要针对头屯河水害采取综合性治理措施，明确责任，加大力度，确保安全。强化安全“双基”建设，加快井下安全避险“六大系统”升级改造，抓好雨季“三防”、河堤治理和焦化厂拆除、国际焦化停产改造期间安全管理。四是追究上要从严从快。加大责任考核力度，落实各级安全主体责任。严格“九个一律”特别问责规定，保持严字当头、重奖重罚高压态势，以严格的考核、严厉的追究，确保实现安全生产五周年。
二要坚定不移抓好党风廉政建设。党风廉政建设事关领导干部政治生命和家庭幸福，事关企业品牌形象和社会影响。要深刻认清党风廉政建设的极端重要性和现实紧迫性，深入推进惩防体系建设，严格落实集团公司管理人员廉洁从业实施细则，加大从源头预防和治理腐败力度。要围绕对外资源开发、重大项目建设、资本运作、物资采购、资金使用等重点，强化效能监察、纠风治理和查办案件工作。推进总会计-8-
师委派制，探索纪检监察组织委派制，尽快建立和完善对领导干部和重点岗位人员的有效监督机制。规范招投标管理，健全科学的组织领导和运行体系。加大审计工作力度，构建审计与纪检一体化监督格局，严肃追究处理审计中发现的违规违纪问题。各级领导干部要自觉站在保护自己、爱护家人、维护企业声誉的高度，增强是非面前的辨别力、诱惑面前的自控力、警示面前的醒悟力，做到决策讲程序，办事讲原则，行为讲规范。
（二）坚持不懈地抓好管理创新、体制机制创新、科技创新和人才队伍创新
一要深化管理创新。加强对标和全面预算管理，内部深挖潜力，外部选树标杆，最大限度提高增盈创效能力。强化财务资金管理，严格控制资本性支出，规范银行开户和存贷行为。压缩“两金”占用，落实内部互不拖欠协议，加大清欠力度。要强化降本降耗，压缩非生产性开支，控制出国考察人数。加强营销管理，针对二季度市场变化，积极分析应对，巩固提高市场占有率。加强质量管理，完善质量投诉追究制度。提升项目管理水平，严格基本建设程序，实施管理流程过程控制，落实项目法人负责制、责任追究和后评价制度，杜绝投资超概算问题。加强节能环保工作，有效推进合同能源管理，抓好环保设施稳定运行。
二要深化体制机制创新。按照省国资委批复要求，推进集团管控体系建设，进一步清晰职权边界，理顺管理层级，提升管理效能。加大对权属企业管控力度，建立健全监督管理制度，提高集团管控的有效性。二季度要完成兖矿东华集团有限公司挂牌及其所属新设子分公司组建。深化“三项制-9-
度”改革，按照精干高效原则，调整优化组织结构，加大竞争性选拔领导干部力度。做好岗效工资改革工作，确保今年全面推开。积极推进内部资源整合。加大与地方的合作，探索物业后勤社会化、市场化改革。
三要深化科技创新。坚持“科技引领发展、应用促进市场、市场带动产业”发展思路，把科技创新放到更加突出位置来抓。围绕制约安全高效、精细化工、结构升级等关键技术和研发课题，瞄准重大攻关项目，落实责任，强化措施，严格考核，确保早出有生产力、影响力的成果。高度重视实用技术和新产品研发，建立奖惩机制，推进技术资本化，加快科技向现实生产力转化。
四要深化人才队伍创新。完善人才培养机制，推行管理和技术岗位分设。加强人才队伍建设，为各类人才发挥作用创造条件、搭建平台。高端人才，要坚持市场化原则，落实特殊激励措施，营造有利于实现价值的良好环境；科技研发人才，要依托上海、西安、本部三个研发平台，为他们创造良好的科研工作条件；高技能人才，要提高他们的地位，激励他们爱岗敬业；海外人才，要坚持聘用和项目合作相结合，力求为我所用；外部资源开发人员，要制定优惠政策，鼓励他们干事创业；要加大职工培训力度，提高职工队伍整体素质。
（三）坚持不懈地抓好董事会和党的建设
一要推进董事会建设。落实省国资委要求，在制定有关议事规则和会议制度基础上，按照专兼结合的原则组建四个专门委员会。落实董事会、党委常委会、总经理办公会议事规则和党政联席会议制度，进一步提高规范运作水平。要加强全资子公司、控股子公司董事会建设，规范母子公司关系，-10-
建立重大事项向集团公司董事会报告制度。建立董事会决议跟踪、督查制度，确保决议落实到位。
二要加强党的建设。坚持以党委工作责任制和创新工作实践为总抓手，围绕实现上半年“双过半”，充分发挥各级党组织凝心聚力和保证监督作用。落实参与“三重一大”决策制度，形成民主决策、科学决策机制，积极探索将政治优势转化为发展优势和保障优势的有效途径。以庆祝建党90周年为动力，深入开展创先争优活动，营造全员立足岗位创先争优的良好氛围。深化“四位一体”责任文化建设，抓好群众性精神文明创建和思想政治工作，凝聚完成二季度目标任务的工作合力。切实关心职工生活，落实好为职工办的8件实事，尽快制定出台支持对外开发的意见，加强与地方政府和企业的合作，拓宽职工子女就业渠道，积极推进矿区棚户区改造，重视职工职业安全健康。严格信访稳定责任制，杜绝集体越级上访事件发生。加大治安综合治理力度，营造良好生产生活秩序。
四、加强领导，转变作风，以良好精神状态开创各项工作新局面
实现集团公司二季度任务目标和上半年“双过半”，关键在抓落实、重实效。
一要强化责任抓落实。面对国内外企业的竞相发展，迫切需要各级领导干部强化责任意识，保持不断进取的良好精神状态。要增强发展的紧迫感、压力感和忧患意识，既要看到我们的优势，更要认清存在的差距。如果我们思想不解放、管理不创新，发展就会滞后。各级领导干部要把心思用在发展上，把力气用在落实上，拓宽新视野，研究新情况，解决-11-
新问题，树立新形象。要密切关注当前国际发展格局、国家宏观调控政策和市场的新变化，超前做好经济运行研究分析，提高驾驭复杂局面和解决实际问题的能力。
二要改进作风重实效。各级班子和领导干部要围绕实现“双过半”，带头执行决策部署，带头落实制度规定，带头发挥示范作用。要严肃组织纪律、工作纪律，提高执行力、服从力。要着力**制约二季度任务完成的突出问题，加强内外部工作调研，走出去到先进企业学经验，深入到基层单位找办法。要以科学务实的态度，做到工作任务具体化，工作措施精细化。要把精力集中到实现“双过半”上来，集中到抓工作推进上来，切实精简会议，转变会风，提高效率。要深入基层、深入现场，多到困难多、任务重的单位去，多听实话，了解实情，谋求实招。要围绕重点工作抓推进，保证力量投入，责任落实到人，确保取得实效。
三要严格考核求突破。今年省国资委对省管企业实施EVA考核，从本质上讲是强化公司治理的重要手段。要按照省国资委推进全员业绩考核要求，制定完善各层次业绩考核制度，建立健全以考核为导向的工作机制和评价体系。各单位要结合实际，提高盈利能力，创造更大的价值。要加强分类考核，根据不同单位情况制定相应考核标准，增强考核的科学性、合理性和可操作性。要突出分段考核，对一季度责任目标落实及时考核及时通报。要把考核与激励结合起来，逐项落实责任和奖罚兑现。各级领导班子成员要围绕二季度目标任务，明确分工，靠上去抓落实、抓突破。集团总部各部室要发挥职能作用，在服务中求创新，在创新中求作为，不断开创各项工作新局面。
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同志们，二季度工作事关全年目标任务完成，事关“十二五”开局起步。集团公司上下要咬定目标不放松，坚定信心不动摇，开拓进取不懈怠，同心同德，共识共为，全面实现“双过半”，以优异成绩向建党90周年献礼。
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篇六：一季度落实乘势开门红总结
抢抓机遇
乘势而上
全力冲刺四季度
无缝对接“开门红”
---中国人保寿险衡阳中心支公司冲刺全年无缝对接一季度“开门红”
工作落实情况汇报
尊敬的省公司领导、各位同仁：
09年以来，中国人民人寿衡阳中心支公司在省分公司党委、总经理室的正确领导和省分公司各部门的鼎力支持下，全体内外勤员工团结拼搏，开拓进取，将“促发展、保效益、防风险”作为经营指导方针，全力践行“规模效益化”发展思路，坚持以科学发展观为统领，认真贯彻落实总公司提出的“三零四平五盈利”的经营目标，积极落实“论剑”行动方案，推动业务超常发展，较好地完成了省分公司下达的各项目标任务。
成绩只能代表过去，放眼未来，衡阳公司任重而道远。自参加10月份由省公司召开的冲刺四季度，无缝对接2010“开门红”业务启动大会以来，衡阳中心支公司领导班子带领广大员工审时度势，转变观念,增强自信心。对省公司下达的各项任务指标，进行了全方面宣导，层层落实，责任到人。现将具体措施汇报如下:一、召开各层级会议，层层宣导，责任到人
衡阳公司于本月一号召开了司务会，在会上周双平总对省公司十月份召开的“冲刺全年无缝对接一季度“开门红”会议精神进行全面宣导，并就衡阳公司下一阶段的工作重心进行了部署，其中特别强调了20XX年一季度“开门红”任务的重要性，同时下达了一季度衡阳公司必须完成规模保费1.3个亿、挑战1.8个亿，其中期交必保1000万、挑战1800万的宏亮口号。
二、制定策略
抓住机遇
乘势而为
司务会后，衡阳公司各业务部门召开了部门会议，将司务会议的各项指示精神进行了宣导，将各项任务指标进行层层分解，落实到人，分别制定了实施方案：
1、个人保险部一季度“开门红”保费目标及工作措施：
一季度确保目标是必保800万，挑战3000万。工作思路：这次开门红主打产品即为福满人间，以三年交五年满期或趸交五年满期为主。衡阳公司个人保险部突破极限，此次“开门红”大胆提出——一季度3000万的保费目标。为了落实任务，将分为五个时间段来操作：一阶段是12月21日至12月30日，为开门红准备阶段及开门红预热阶段；二阶段是元月1日至元月4日为开门红全省首卖；三阶段是元月5日至2月7日(小年前)为开门红大会战；四阶段是2月8日至2月28日以欢欢喜喜过大年为炒作材；五阶段是3月1日至3月31日为开门红最后大冲刺。具体措施：一是精心准备，开好主管和全员两个层级的启动会，并分层级签订目标责任状。做到同一个机构，同一种声音，绝对不允许杂音出现。二是做好开门红的职场布置，要使公司内外到处都能体现开门红。抬头看到开门红宣传激励标语，开口尽是开门红业绩鼓励话音，动手都是开门红保费签单奖励。三是各机构要成立开门红领导和指导的责任小组，负责日常的追踪、指导。要成立信息发布平台，及时传递开门红激励信息。要成立业务促单小组及业务先锋队，使团队成员出现人人为我，我为团队出力的激情氛围，迅速培养业务带动标杆。四是要求各机构及营销团队必须每天开早会，每周六天工作制。攻其敌必利其器，在晨会上要开展一对一的演练，要对条款开展轮番学习。中心区域每周至少要有一场产说会，并且每场都要象对待人生的每个第一次一样去准备。五是各机构要组织开展多样的PK组织形式，展现浓烈的开门红氛围。如各层级、各团队甚至机构之间团队的挑战等。
2、银行保险部一季度“开门红”保费目标及工作措施：
一季度确保目标是必保1.13亿，挑战1.46亿。银保部总体工作思路是：银保渠道作为公司保费规模贡献的第一渠道和主打渠道，将牢记自身的责任和使命，紧紧围绕公司的发展战略，坚持以“规模效益化”为指导，积极开拓市场，优化队伍结构，提升服务品质，强化经营管控，使衡阳银保成为公司规模贡献、费用贡献、价值贡献的主力军。具体举措为：一是迅速召开了银保20XX年一季度开门红业务启动大会；二是拜访了工、农、中、建、邮市分行和市邮政局的有关领导；三是下机构督导银保业务，开拓空白渠道；四是制定了对全体业务人员的激励方案。
3、团体保险部一季度“开门红”保费目标及工作措施：
一季度，衡阳团险的必达目标任务880万元，其中长险810万元，短险70万元，挑战目标是990万。工作措施为：一是以农村小额意外伤害保险为主打产品，以衡东试点的成功为契机，迅速带动一批有潜力机构及单位参与到农村小额意外保险的热销中来。二是从现在开始积极准备、精心策划，争取在20XX年春季的学平险市场中抢占一席之地。三是迅速开通农村信用社代理销售渠道，使之在明年一季度当中发挥规模保费主力军作用。
4、互动保险部一季度“开门红”保费目标及工作措施：
一季度，衡阳互动部的必达目标任务为840万元，挑战目标为960万。具体措施：一是立即召开全市互动销售人员会议，做好一季度开门红方案宣导及业务启动的工作安排。二是抓紧县域机构业务督导，积极配合县城做好“保险下乡，服务三农”三会运作。三是大力打造新的互动业务，衡阳市民生银行分行销售代理，现已进入了正式的洽谈中，近期将召开首期培训班，争取元月份全面启动代理业务。四是积极与代理公司合作，并鼓励代理公司做主打产品，使代理公司上规模。
三、召开全市业务启动大会
12月8日，在一片欢庆的锣鼓声中，衡阳中心支公司20XX年一季度“开门红”业务启动大会在市公司会议室拉开了序幕。此次大会共有来自全市各条业务战线的管理及销售人员200多人，会议时间为半天。会上，首先由衡阳公司总经理周双平同志下达20XX年“开门红”动员令；会议第二项由衡阳公司副总经理朱伟龙同志宣导20XX
年一季度“开门红”各条业务线任务指标和奖励方案；会议第三项是由各条业务线的负责人上台与市公司总经理签订保费“责任状”；大会最后由周双平同志做总结词，致词中周总对此次大会的各项准备工作进行了肯定，对与会人员的工作热情及决心表态给予了高度赞许，对衡阳公司在未来的道路充满了信心。
四、实行电话加短信平台追踪
保险行业有句老话，一流的培训和一流的方案，不如三流的追踪。因此可见追踪落实之重要性。因此衡阳公司总经理室，对此次20XX年“开门红”方案的追踪落实高度重视，特别指派了专人、专岗负责电话、短信追踪，同时要求全体员工开通了“飞信”平台，对各条业务线每日保费进度进行追踪点评。
20XX年是人民人寿衡阳中心支公司承前启后，继往开来的一年，衡阳公司将在总公司、省分公司党委、总经理室的正确领导下，坚定不移地执行总公司“抢抓机遇，实现超常规跨越式发展”的战略思想，以诚信服务为创业之本，以规范经营为发展之道，同时也请省公司领导放心，衡阳中心支公司将坚定信心、厚积薄发，力争在明年一季度“开门红”战果汇报时交上一份圆满的答卷。
篇七：一季度落实乘势开门红总结
公安局第一季度工作总结
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工作总结。回眸**年，在局党委的正确领导下，全局民警上下一心，团结拼搏，成绩卓著。在全县**年度综合绩效考评中，我局再次荣获一等奖，在第八届第四十七次政府常务会上，我局再次被县委县政府荣记集体三等功。新年伊始，我们满怀信心和决心，迎着春风，乘势而进，在认真总结**年各项工作同时，精心谋划**年工作要点。开年以来，我们紧紧围绕“一一四一”工程发展思路，以“两节”、“两会”安保活动为工作重点，以“大走访”开门评警活动为载体，扎实推进“三项建设”和“三项重点”工作，继续保持对各类违法犯罪的严打高压态势，进一步提升处置突发事件和群体性事件的能力，强化基层基础工作，强力推进支部建设和警营文化建设，以更高的起点、更高的标准加强维护社会稳定工作，为实现公安工作新跨越和全县治安大局平稳奠定了坚实基础。
一、突出重点，全力维护社会政治稳定
一季度，我局以维护社会政治稳定为中心，以保“两节”、“两会”安全为重点，狠抓各项工作措施的落实，确保了“三零目标”的实现。
一是强化情报信息收集。共搜集各类情报信息260条，筛选上报69条，被上级采用28条，为县委政府和上级公安机关正确决策提供了可靠依据；二是加强重大节日、大型活动的安全保卫，强化突发群体性事件的预防和处置。一季度，我局执行各种安保执勤任务12次，圆满完成民盟中央副**吴正德、市委书记崔保华、市长胡昌升等领导莅蓬安保任务，特别是在春节、全国、全省“两会”、“茉莉花革命”和日本大地震等重大敏感时期，我局更是精心策划，周密部署，全警
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